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药店这样选址,开一家赚一家!

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在大家看来连锁药店一直是零售行业中比较容易盈利的行业在医药零售发展初期“开店即盈利”、“闭着眼睛开店都行”也一直是行业常态。

但近年,随着竞争加剧、政策收紧、成本增加这些因素的影响,开店拓张却显得异常艰难,可以肯定地说,“开店即盈利”、“闭着眼睛开店都行”已经结束了,只有拥有强大运营能力并且科学评估选择店址的企业才能迅速发展。

选址!选址!选址!重要的事情说三遍!这无疑是零售药店盈利与否、份额高低最核心因素。“好的开始是成功的一半”。地点的好坏对未来营业额有举足轻重的影响,对连锁店来说,选择好店,抢占好点,是连锁企业发展的秘决。尤其,在竞争的态势,如何藉由开好店策略的布局,在短期内建立星罗棋布的门店,抢占连锁版图,是连锁企业必争之处。

开店策略是连锁企业发挥综效的最佳方式,因为开店策略布局可以将整体物流、配送系统发挥到极致。换句话说,开店,不仅是开店而已,更重要的是发挥连锁经营的综效,让所有的店都成为赚钱的店。所以,开店除了抢占点外,开店策略就如同布局般,良好的布局可快速开店,且能将后勤补给资源发挥重大的综效。那如何开店选址呢?

选址六大原则

1.和企业定位及发展规划相匹配原则。开店布局必须和企业发展定位及目前市场规模相匹配。如城市龙头企业要占领核心区域,迅速影响整个市场;规模小发展初期企业对成本考量会更重,低成本、快盈利及集中局部市场发力是其优先策略。

2.营业可行性及集客性。指此区域内的固定住户和人潮流动量及其消费需求和消费能力,可以维持足够的营业水平。周围有较大型的商场、超市、娱乐休闲场所等吸引客流的地方,并且该店铺位于主要消费通道上,顾客比较容易到达店内。也就是说,门店营业额的关键因素是来客数,影响来客数的门口人流及顾客入店率很大程度就取决于店址---渠道拓展。


门店形态注意几个细节:

形状:有宽长方形、窄长方形、正方形、有规划型等,以宽长方形和正方形为佳,且内部无柱或少柱。

门面宽度与高度:以6米以上为佳。门面越宽越好!店面高度于3米为宜。

能见度(形象):以门前无树木、公用设施等阻挡视线为佳,两面均有门面的转角位为最佳。

可接近度:以门前无绿化带、台阶少或无、行人最易接近为佳。尽量不选择地下室或二楼。

面积:根据企业定位及不同店型有所区分。便利店以实用面积60-200平方米为佳;中心店实用面积200-500平米为佳。

3.低竞争性:指方圆500米内消费通道上同类店较少或无。

4.经济性:指通过成本——效益预测分析后,发现3-6个月内可达到损益平衡点,从经济学角度可行。租金水平相对周边租金合理,甚至未来影响装修投入的因素都可以考虑进去,如地板、玻璃、天花、电源等因素。

5.发展性:指通过人口、住宅、商业场所等角度分析发现未来人气可望增加。如未来新楼盘、工厂单位、商场入驻、政府规划商业街等。同时注意未来风险评估,如:未来整体拆迁可能性,商圈改变等。

6.合法性:这也是往往容易被大家忽略的。出租方有租赁许可证;物业不是违章建筑,无产权纠纷等。

店中店选址注意

店中店依托商超客流,营业提升较快,装修成本较低,很多连锁企业作为重要的拓展方式,但因为店中店的特殊开店方式,选址时应注意:

1.注意合作对象评估。店中店依托商场而存在的,所以商场的商誉评估很重要,特别是现在零售业竞争及冲击很大的时候,更要选择规模、信誉都较好商家。

2.商超位置注意选择顾客离开商场必经之路。收银出口处为佳,特别注意商场死角,扶梯下面尽量不选。

3.尽可能店外店经营。店中店不利于企业自身品牌建设,能有外招牌或变成店外店(独立开门)最好。

选址是零售药店发展的重要一环,现在三、四线城市,包括乡镇,零售药房正迸发出强大的裂变潜力。但光有选址也不行,相信做好精确选址,同时提升企业的整体运营能力,零售药店依然有发展空间。

附:新址商圈调查及评估表格


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