| 参赛选手基本情况 |
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| 姓名 |
徐连凤 |
性别 |
女 |
| 出生年月 |
1983.05 |
工作所在省份 |
山东 |
| 文化程度 |
本科 |
所学专业 |
药学 |
| 进入药品零售行业时间 |
2002.04 |
担任采购工作时间 |
2004.7 |
| 所在公司全称 |
漱玉平民大药房连锁股份有限公司 |
行政职务 |
品类经理 |
| 主要学习及培训经历 |
2005年参加兰夫国际培训；
2006.7-2008.7山东大学药学本科函授学习；
2006年参加崔巍老师教练技术的培训；
2007年参加超市人流程再造培训；
2008年参加IBMG品类管理培训；
2009年年参加责任大于能力的培训；
2012年参加鈞策采购管理培训；
2013年取得执业药师资格证书；
2014年参加如何打造高绩效团队培训；
2016年参加崔为民老师培养卓越商品操盘手的培训。
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| 工作经历 |
2002.4-2003.6漱玉平民西门店营业员；
2003.7-2004.7漱玉平民采购部采购专员；
2006.8-2009.10漱玉平民采购部新品专项经理；
2010.1-2010.8漱玉平民青龙后街店店长；
2010.9-至今漱玉平民采购部品类经理。 |
| 所获荣誉称号 |
2004年先进个人
2006年获先进管理者 |
| 主要贡献成就情况 |
一、降低采购成本，提升品类毛利率：采购创造企业利润！1%采购成本的降低，给企业平均增加10-20%的利润！所负责中西成药品类毛利率连续三年提升2%以上毛利率，重点品类补益养生2015年毛利率提升5%。 二、品类管理创新：1、四大管理：病症管理、规划管理、空间管理、促销管理；从病症出发，合理将常见病症分类，把目前门店销售的品种对应划分，进一步分析，调整门店执行方案，有效提升销售。2、一品一策一市一方案：与战略供应商签订全年战略合作计划，针对不同的单品不同地市制定不同促销方案，成功案例东阿阿胶在2016年年1-5月份完成2015年全年销售量成功实现与各公司无缝对接。3、聚焦重点门店：根据80/20法则，聚焦核心终端，实现单店突破4、单品会员营销：比如东阿阿胶会员文化之旅每场会销不低于100万销售、益安宁丸一场会员营销创造50万销售5、单品突破促销活动：肾宝片每次单品突破日活动销量是平时销售量的5倍。
三、黄金单品打造：2014年至2015年所负责重点品类补益养生品类、消化品类、维生素与矿物质品类创造了黄芪精口服液、复方阿胶浆、阿胶、锌钙特、胃肠安丸5个单品全国样板市场。东阿阿胶@铁盒月均销售2000斤、复方阿胶浆(无蔗糖)@20ml*48支月均销售5000盒、黄芪精口服@10毫升/支×12支月均销售7200盒、胃肠安丸@0.02g*24*2月均销售16000盒、葡萄糖酸钙锌口服溶液@10ml*24支36000盒。黄芪精突破案例分享：漱玉平民黄芪精从0突破月销1万盒案例黄芪精15年7月进入集团战略合作商品，从审批，铺货，培训，案例分享，销售PK，患教，仅用3个月时间单月销售突破1万盒，即9月份销售12446盒。并取得全国单店单月销售第一986盒，全国单店单日销售第一213盒，赢得销量的同时赢得顾客！四、供应商管理创新：
1、聚焦供应商资源：重点供应商联合成立工作项目组，并按月度召开联席会议（旨在解决问题、沟通顺畅）推进各项工；作2、重点供应商谈判建立供应商档案判记录；3、重点合作伙伴月度、季度生意回顾。
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| 厂家终端业务员推荐情况 |
| 厂家终端业务员姓名 |
孟祥玮 |
| 厂家终端业务员推荐理由 |
专业知识强、敬业、具有较强亲和力、业务能力强、办事效率高、廉洁自律 |
