B017 于卫华 江苏恒泰华洋医药股份有限公司

参赛选手基本情况 B017 于卫华

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姓名 于卫华 性别
出生年月 1986.9 工作所在省份 江苏
文化程度 本科 所学专业 国际经济与贸易
进入药品零售行业时间 2015.3 担任采购工作时间 2011.11
所在公司全称 江苏恒泰华洋医药股份有限公司 行政职务 品类经理
主要学习及培训经历 2004.9-2008.7 江南大学太湖学院 国际经济与贸易本科 2015.12 上海交大关于运营管理EMBA专业知识培训 2016.3-2016.3 采购专业技能培训
工作经历 2008.7-2011.11 易买得超市储备员工--部门主管 2011.11-2012.12 新华都超市江苏大区采购员 2012.12-2015.1 淘常州电商商务平台品类商品经理 2015.1-2015.3 苏宁易购超市督导 2015.3-至今 恒泰医药非药事业部品类经理
所获荣誉称号 2016.1 恒泰人民 优秀新员工
主要贡献成就情况 作为一个有着近四年半采购经验的我,对于医药行业我还算是一个新生,之前我负责的主要是快销商品采购,做过连锁卖场的采购员,在这期间学习了采购专业的基本知识,谈判技巧等一些基本内容。后期在本地最大电商平台做商品经理,主要负责商品的需求规划及采购管理、供应商管理、商家店铺管理等工作内容。但是重点还是在采购这块。两年的工作期间,保持我负责的品类销售额增长在30%以上,毛利率同比增长5%。进入医药行业将近1.5年,在这期间,我每周的工作行程安排满满,在工作期间我认为以下两点是最重要的:1.商品的市调,了解同行所卖的商品,敏感商品价格,对方的营销活动、商圈特色等等。掌握这些我才能有针对性的对我负责的分类对症下药,引进缺失商品,保证价格的竞争力;2.了解店员所需,我再做采购前,在门店做储备干部,部门主管有着两年多的工作经验。在一线的员工,更了解我们缺失什么产品,顾客爱问那些产品,我们的价格竞争力,哪些供应商终端维护是否到位等等,了解这些,对于我们平时采购成本洽谈,厂家资源引进等等都是很宝贵的财富。供应商管理引入考核机制,分级别管理,优胜劣汰。对于采购来说,毛利率考核、商品满足率是考核我们采购最重要的两点。怎么做好这两点,我个人是从以下几步来进行的:1.针对毛利,首先从产品角度出发,品牌或非品牌,敏感或一般性,进而和厂家谈判,首先是降成本,然后是获取其他资源帮助门店销售,最后是及时跟进销售及资源的到位。也许说说只是这么几步,但是实际操作中流程及内容是很多很多,需要对接的部门人员也是很多。2.商品的满足率,有一句话说的很好,人无我有,人有我优!以前经常会听到厂家业务员说我们的产品要断货了,要涨价了,快点备货等等。畅销的商品厂家经常会出现断货情况,15年年底我接手保健品采购工作后,特别是过年大保健礼盒订货参照去年同期的销售,根据公司的销售增长要求进行适当备货,但到最后还是出现部分商品仓库有断货,究其原因,一是门店陈列压货,二是销售超预期额度。因此正常商品的订货,畅销商品、涨价商品的压货,不能简简单单的看最近几个月的销售数据,必须参考同期几年的销售情况及该商品品类的整体进行规划分析。这样才能做到门店不缺货,最低满足门店的销售要求。采购工作是一个很繁琐的工作,每天要面对不同的供应商和门店。因此每天要保证一个良好的心态来对待我们的工作,这样才能把我们的工作做好!
厂家终端业务员推荐情况
厂家终端业务员姓名 邹京
厂家终端业务员推荐理由 专业知识丰富,很有亲和力。