| 参赛选手基本情况 |
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| 姓名 |
董 文瑞 |
性别 |
男 |
| 出生年月 |
1984年6月28日 |
工作所在省份 |
辽宁 |
| 文化程度 |
大学 本科 学士学位 |
所学专业 |
东京帝京大学 日本文化学科 |
| 进入药品零售行业时间 |
2011年6月 |
担任采购工作时间 |
5年 2011年6月--2016年6月 |
| 所在公司全称 |
辽宁成大方圆医药有限公司 |
行政职务 |
采购经理 |
| 主要学习及培训经历 |
2006年4月－2010年3月 日本东京帝京大学 日本文化学科 本科 学士学位
2007年5月 东京［日本金融市场交流］大学生交流培训会 ；
2007年9月 东京［日本经济产业论坛］大学生交流培训会 ；
2008年4月 东京［经济学管理论坛］大学生社会实践论坛 ；
2008年5月 东京［日本落语文化传承］大学生交流论坛 ；
2009年9月 横滨［日本著名企业发展研析会］大学生交流论坛 ；
2009年5月 埼玉［日本经济衰退与再生研讨］大学生就职课程 ；
2010年3月 千叶［专职企业翻译学习］大学生就职培训 ；
2010年3月 东京［日本就职论坛］大学生就职培训 ；
2011年9月 罗氏血糖［慢病管理］采购经理培训 ；
2012年7月 强生血糖［医疗器械采购经理养成］采购经理培训 ；
2013年8月 欧姆龙［个人理想与企业发展的融合］采购经理培训 ；
2014年10月 江苏鱼跃［家用医疗器械发展］采购经理交流培训 ；
2015年6月 三九商道［营造和谐职场人际关系］采购经理培训 ；
2015年8月 拜耳智慧训练营［人际关系管理］采购经理培训 ；
2015年12月 拜耳智慧训练营［人际关系管理与销售］采购经理培训 ；
2015年12月 第一药店［互联网➕实体药店的增量机会］采购经理交流培训会 ；
2016年3月 浙江乌镇［慢病管理与连锁药店增量］采购经理培训 ；
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| 工作经历 |
2009年3月－2011年3月 东京万声翻译社 从事专利审批资料中日文翻译；
2011年6月至今 辽宁成大方圆医药有限公司 从事医疗器械采购工作，
并于2011年6月－2014年5月 辽宁成大方圆与日本爱芙乐赛，日本伊藤忠商社，日本可开嘉莱商社合资组建 东北首家纯日本血统 药妆店项目 在项目中担任翻译及推进工作，
并与2014年5月－至今 参与辽宁成大方圆与日本爱芙乐赛商社合资计划经营 批发项目 在项目中担任翻译及推进工作。
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| 所获荣誉称号 |
2004年12月 国际日本语能力试验 2级 合格
2009年7月 国际日本语能力试验 1级（最高级）合格
2010年9月 日本语专业笔译课程 合格
2013年5月 三九杯 红男绿女辽宁连锁歌唱比赛 冠军
2014年5月 三九杯 红男绿女辽宁连锁歌唱比赛 亚军
2014年12月 辽宁成大方圆医药有限公司 优秀员工
2015年8月 公共营养师二级 合格
2016年1月 晋升采购主管
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| 主要贡献成就情况 |
1. 2011年6月起担任辽宁成大方圆医疗器械采购经理，当时家用医疗器械的整体市场规模较小，并且家用医疗器械在辽宁开展较晚，但在2011年6月起通过整合供应商资源，逐步培养核心品牌及经销商，注重品牌号召力与高毛商品的销售并行，同时通过谈判两个方向大幅减低采购成本，一是既有品种进一步挖掘采购成本降低，二是调整商品结构及补强商品品类，2011年全年销售取得显著提升，至2015年5年间成大方圆医疗器械品类持续深入探索销售机会与潜力，持续保持高速增长，控制采购风险、注重品牌营销、强调顾客体验导入体验式营销、突出优质售后服务，建立完善的售后问题解决方案及投诉机制。5年间销售额实现大幅提升，增幅达93.4%。在2016年上半年销售较2015年同比增长10%以上，保守预计2016年销售额较2011年实现销售翻倍，落实辽宁成大方圆医疗器械的快速发展与规模化进程，实现5年内器械销售翻倍的既定目标；
2. 毛利额是公司生存之本，是员工生命之源，有效保证器械品类毛利额大幅增长成为重中之重，从2011年至2015年年末销售毛利额一并实现大幅提升，增幅达133%，提前实现毛利额翻倍的阶段性目标；
3. 实销毛利率由2011年约25%，提升至突破30%（含税）；
4. 5年间累计实现引进新品约6500品，累计实现新增供应商70余家；
5. 5年间累计签署各种商业协议近1000份；累计实现招商及物料支持金额近1500万元；累计实现返利等金额收益达1400余万元；
6. 历时三年 参与辽宁成大方圆与日本爱芙乐赛商社、日本伊藤忠商社、日本可开嘉来商社共同成立合资工司，打造东北首家纯日本血统 药妆店项目，并担任翻译与推进工作，首家门店于2014年5月在辽宁大连隆重开业；
7. 2015年-至今 参与辽宁成大方圆与日本爱芙乐赛商社 合资组建 批发销售公司，担任翻译与推进工作；
8. 组织厂家及供应商资源，举行2014年、2015年、2016年大型器械节活动，导入并着重门店体验式营销，整体打造门店医疗器械销售氛围，提高店员销售医疗器械专业性，实现关联销售指导用药与自我养护意识，解决店员现场实操技能，培养自我培训师，解决顾客售后问题。
9. 5年时间，走访辽宁成大方圆所有地级市场，了解地区实际需求与现实问题，进行整理归纳，从品类与客类角度进行采购工作，将适合的商品，销售给合适的地区及顾客。
10. 连续参加5年全国及地区的重要医疗器械交流会及论坛，持续关注医疗器械发展与市场动向，将市场信息整理并提出自己意见反馈公司，从品牌战略角度及商品力角度扎实工作，不断吸收，争取思维高度，实现辽宁成大方圆新的5年计划，实现新一轮的销售翻倍。
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| 厂家终端业务员推荐情况 |
| 厂家终端业务员姓名 |
强生（上海）医疗器材有限公司 辽宁省区经 |
| 厂家终端业务员推荐理由 |
“让每一次的谈话有质量”这是董文瑞经理与厂家客户沟通的基本准则，他做足功课时刻掌握行业动态、厂家供应商信息、终端销售进展，力争让每一次的商谈都能快速地与厂家双方找到有效解决方案，他展现的专业性深受厂家客户美誉；而且他一直都在践行换位思考最大化的获得双方共赢，既让客户感受到了尊重和又诠释了他的职业精神，也许这就是他办公桌前总有默默等待他的厂家却依然面露欣然神情的原因吧。
这是一位集才艺与颜值于一身的资深采购，与之合作是众厂家女性的一大福利~~ |
