| 参赛选手基本情况（店长） |
|
| 姓名 |
刘晓彬 |
性别 |
女 |
| 出生年月 |
1985.9 |
毕业时间 |
2005.7 |
| 文化程度 |
中专 |
所学专业 |
中医 |
技术职称 |
驻店药师/国家二级营养师 |
| 毕业院校 |
赤峰学院医学院 |
行政职务 |
店长 |
| 进入药品零售行业时间 |
2008.7 |
所在门店经营面积 |
100平米 |
| 所在门店名称 |
赤峰人川大药房连锁有限公司新城区吉祥阳光连锁门店 |
| 所在门店类型 |
社区店 |
2013年所在门店全年销售额 |
300万 |
| 所在门店地址 |
内蒙古自治区赤峰市新城区吉祥阳光新城1区南门口第210011号厅 |
| 主要学习及培训经历 |
2001.9-2005.7 赤峰学院 中医 中专
2011.4 拜廷糖尿病生活馆糖尿病专业知识培训
2011.10 上海赢在药店赵祖杰老师管理方面培训
2011.10 张春阳老师管理思维及联合用药培训
2011.11 薛俊老师心灵重塑培训
2012.3 全国营养师专业知识培训
2012.6 上海赢在药店赵祖杰老师店长素质与能力培训
2012.8 北京专家关于执业药师培训
2013.12 李子浩老师关于品类管理与环境参数分析培训
|
| 工作经历 |
2010.9-2011.7 人川大药房连锁有限公司馨风雅居门店 店员
2011.8---至今 人川大药房连锁有限公司吉祥阳光门店 店长 |
| 所获荣誉称号 |
2012.2 赤峰人川公司2011年度“优秀员工”称号
2013.12 获得人川公司“优秀党员”荣誉称号
2014.3 赤峰人川公司2013年度“优秀店长”称号
2014.5 赤峰人川公司“蛟龙培训班带教导师”荣誉称号 |
| 主要贡献成就情况 |
2010年我进入人川公司，从一名营业员做起，工作中从最基础的熟悉药品开始，慢慢的通过向老营业员咨询学习经验，广泛阅读医药书籍，日积月累拥有了较丰富的药品理论和良好的药学服务技能，从而能为顾客提供专业合理化的药学服务。还参加了国家二级营养师培训，并取得了二级营养师职称。2011年8月任职人川大药房吉祥阳光门店 店长。工作中，秉承着“处处为顾客着想，事事为百姓健康”的理念，始终本着“不卖贵的只卖对的”的原则，为顾客提供专业合理化的药学服务。这是我刚刚来到门店与现在门店的一个销售对比，见证了这几年的工作成绩：
2011年1-6月：月均销售额：35000. 日均客流：60. 客单价：26 实收毛利率：27 门店有效会员：400
2014年1-5月：月均销售额：250000 日均客流：150 客单价：55 实收毛利率：35 门店有效会员：1600
三年来一个最基本的工作分享：
1.进入门店后首先带领所有人员进行商圈调查，根据周围商圈的特点进行商品梳理，根据周围购买人群的年龄段及文化程度确定该商圈顾客消费特点，组织门店全员进入社区办理会员卡，并且对门店老会员的死卡进行沟通激活，坚持一年，使门店的有效会员数大大提升，淘汰商品130种，引进适合本商圈消费特点的非药品50种，既提高了非药品占比又提升了毛利率。
2.与员工进行一对一沟通，了解员工思想，性格特点、个人基本情况、家庭情况为今后工作的开展打下基础。
3.跟进每位员工销售方式的特点及能力进行不同方式的专业知识与销售技巧培训，制定学习计划，每天利用大晨会时间学习一个药品品种，前一天的销售人员要做一个成功案例和一个失败案例的分享，采取学习加实际演练的方式和大家一起总结经验，充分应用于工作中，提升了为顾客服务的水平和能力，同时因为演练使联合用药方面技能得意提升，为客单价的提升打下了坚实的基础。
在公司领导与员工的大力支持下，门店在2013年整个片区销售环比增长第一名，本人取得了“优秀员工”“优秀店长”“优秀带教导师”“国家二级营养师”“驻店药师”等荣誉称号及国家级技术职称。由于我平时工作积极肯干业绩突出我于2013年光荣的加入了中国共产党。
“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，在零售连锁销售这条健康之路上我定会继续以高昂的斗志饱满的热情将健康事业做精、做好！ |
| 选手所在企业基本情况 |
| 企业名称 |
赤峰人川大药房连锁有限公司 |
| 企业现有门店数量 |
169 |
| 企业领导姓名 |
卞文明 |
| 企业领导职务 |
董事长兼总经理 |
| 被推荐人所在单位意见 |
该员工自从进入公司以来，工作态度诚恳、勤奋好学、思想端正，做人诚信，对日常工作兢兢业业，富有团队精神、创新精神。实际工作中，能结合实际工作情况，采取不同的工作方案，独立出色的完成公司下达的各项工作，具有较强的独立分析问题和解决问题的能力，同事交流中获得较好的评价能积极主动的为顾客提供优质服务，多次接到顾客给予的表扬，公司给予高度的认可，使门店的月销售从35000到现在的250000，是一名优秀的店长。
刘晓彬自任职以来，多次受到公司表扬，奖励，具有很好的执行和管理能力，具备参加金牌店长的条件。
|
| 店员推荐情况 |
| 店员姓名 |
要飞英 |
| 店员推荐理由 |
刘店长自任职吉祥阳光门店店长以来，对员工既像姐姐般的贴心又似师长般的严厉，生活、工作中每当谁遇到烦心事她都能热心真诚地为我们排忧解难，工作中我们有小毛病小缺点时她又能及时予以指正。她很注重团队的建设，善于挖掘我们每位员工的潜能。做她的店员，会让你觉得自已的优势可以得到淋漓尽致的发挥。 我们的店长，能处处为员工着想，带领员工们认真学习专业知识与销售技巧，听从公司的指令安排，全心全意为了门店服务。为了门店的业绩提升，经常加班加点，事事做到自己率先垂范，冲锋在前。她是我心目中最优秀的店长，在刘晓彬店长的带领下，我们一定会再创辉煌，使我们的门店有一个更好的发展！预祝刘晓彬店长在2014年金牌店长评选中取得优异的成绩！ |
| 医药代表推荐情况 |
| 医药代表姓名 |
王凤杰 |
| 医药代表推荐理由 |
人川大药房刘店长，对待工作态度认真、负责、分工明确，在工作分配中和人员调配上都能做到合理的安排。对我们步长等厂家产品的信息掌握较清晰，专业知识掌握很好，我们一起合作做得会员健康讲座非常成功。作为一名店长，我认为她真的是做得很优秀，很合格，很好！祝福刘晓彬店长在本届大赛中取得好成绩，我们大家一同为他加油，加油，加油！！！ |
