中国药店•赛诺菲杯2014金牌评选活动

投票23 排名217

参赛选手基本情况

编号

真实姓名

性别

出生年月

文化程度

所学专业

毕业院校

毕业时间

进入药品零售时间

所在门店全称

所在门店地址

邮编

所在门店经营面积

所在门店类型

上年门店销售额

行政职务

技术职称

主要学习及培训经历

无

工作经历

 2000.05 – 2007.03 齐齐哈尔市万育堂医药连锁有限责任公司新药连锁店  药品营业员
 2007.03 – 2012.02 齐齐哈尔市万育堂医药连锁有限责任公司新药连锁店  中药调剂员
 2012.02 – 至今     齐齐哈尔市万育堂医药连锁有限责任公司站前连锁店  店长

所获荣誉称号

无

主要贡献成就情况

能卖药，才会赢
2013年6月，梁虹与进店买药的齐铁工务段人员闲聊，得知工务段准备购买一批药品。梁虹就主动登门，向工务段领导推介药品。工务段领导当场订购药品6万多元。随后，又陆续大批购买二次药品。药店多，顾客少，卖药难，店长普遍发愁。从中药调剂员走上店长岗位的梁虹，知难而进，努力探索出一条卖药新路。被公司总经理称赞为“敢于开拓创新的优秀店长”。
梁虹认为：店长要善于围绕市场需求，组织药品销售，药店才能创造新业绩。不然，销售业绩难提升，药店也可能被市场淘汰。
围绕市场需求，扑捉商机。2014年齐市是暖冬，梁虹预测开春呼吸道疾病会多发。开春前，她就组织店员学习治疗呼吸道疾病药学知识；并从总部调拨多品种治疗呼吸道疾病药品，还在门前电子屏打广告做宣传。开春后，一场异常天气，呼吸道疾病患者剧增。由于准备的好，大量销售治疗呼吸道疾病药品，站前店2月份销售创历史新高。围绕市场需求，开发商机。针对店员销售任务品种参茸片难题，梁虹采取借船出海开发商机。借“大众追求保健心理”之船，以参茸片“补气血，益心肾”功能为卖点，组织店员推介药品，月月超额完成销售任务。围绕市场需求，抓牢商机。过去，医保慢病顾客“吸不进、留不住”，错失不少商机。现在，梁虹带领门店为医保慢病顾客建立购药档案，开展用药免费查询服务，和疗程用药短信提醒服务。周到细致的服务，使医保慢病回头客越来越多。

所在企业基本情况

企业名称

企业现有门店数量

企业总部地址

企业领导姓名

企业领导职务

被推荐人单位意见

 梁虹店长是领导赞赏和群众公认的优秀店长。
担任现职务二年多来，始终严格要求自己，处处事事模范带头，勇于开拓创新。为探索新形势下零售药店生存和发展之路，做出了突出贡献。使销售业绩中等的站前连锁店，销售业绩不断上升，现在该店已经步入公司销售额和毛利额排名前列。
经公司董事会研究决定，同意站前连锁店店长梁虹参加2014年度第十届中国药店.赛诺菲杯“金牌店长”评选活动。

店员推荐情况

店员姓名

店员推荐理由

梁虹同志是从新药连锁店调来当我们站前连锁店店长的。她是中药调剂员出身，曾经从事过短期药品销售工作。开始我们怀疑她能不能当好店长。经过二年多的实践，我们感到梁虹同志不仅能够胜任店长工作，还是一个非常会抓药品销售的好店长。
我非常佩服梁虹店长。
    过去，我们销售药品都是凭老经验，个人独立卖药。梁虹担任店长后，把我们组织起来搞业务培训，让我们系统学习到了药学专业知识，学习到了销售技巧，学习到了顾客群管理方法。销售药品时，梁虹店长经常教育我们要善待顾客，抓住每一次商机。每次药店例会，梁虹店长还向营业员宣讲最近发生的成功销售案例，组织我们相互学习。提高了我们业务素质，也使我们每月的销售业绩普遍得到增加，工资收入也普遍增加了。现在，店员们都像我一样，都特别佩服梁虹店长。

医药代表推荐情况

医药代表姓名

医药代表推荐理由

无

A162 梁虹 齐齐哈尔市万育堂医药连锁有限责任公司站前连锁店

参赛选手基本情况

所在企业基本情况

店员推荐情况

医药代表推荐情况

A162 梁虹齐齐哈尔市万育堂医药连锁有限责任公司站前连锁店