A096 赵虹 哈尔滨人民同泰连锁店百科分店

参赛选手基本情况（店长） A096 赵虹

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姓名 赵虹 性别 女
出生年月 1973.4 毕业时间 1996.7
文化程度 大学 所学专业 中医学 技术职称 执业药师/副主任药师
毕业院校 黑龙江中医药大学 行政职务 店长
进入药品零售行业时间 1996.7 所在门店经营面积 80
所在门店名称 哈尔滨人民同泰连锁店百科分店
所在门店类型 社区店 2014年所在门店全年销售额 320万
所在门店地址 哈尔滨市南岗区文库街9-9号
主要学习及培训经历 1991.9-1996.7黑龙江中医药大学，中医学专业 1996.12-1997.3黑龙江技术监督局，计量员 1997.7-1997.8黑龙江药品监督管理局，质管员 2000.7-2000.8黑龙江食品药品监督管理局，执业药师考前培训 2001.9-2014.9每年执业药师再教育培训。 2015.3-2015.4黑龙江食品药品监督管理局新版GSP培训
工作经历 1996.7-1998.5哈尔滨药材公司动力分公司，质检员 1998.5-2002.3人民药店，质检员 2002.3-2005.7医药商厦，咨询药师 2005.7-2007.4哈尔滨人民同泰医药连锁店昆仑分店，店长 2007.4-2008.5哈尔滨人民同泰医药连锁店北新分店，店长 2008.5-2014.1哈尔滨人民同泰医药连锁店泰海分店，店长 2014.1-至今1哈尔滨人民同泰医药连锁店百科分店，店长
所获荣誉称号 1998年人民同泰药店，先进工作者 2002年哈药集团医药公司，三八红旗手 2014年全国岗位技能大赛，店长组第一名
主要贡献成就情况 工作以来，我一直工作在单位最需要的岗位，从事过计量员，物价员，质检员，咨询员，核算员，店长等岗位，常常是身兼数职，担当店长以后，更是边干边学，身先士卒，熟悉每个岗位，每份职责，随时补充到每个人员不足的岗位。在昆仑和北新店，从租房子搞卫生，到雇人员，摆货位开始建店，到经历一年的摸索，考察，调品种适合商圈，培训员工做好服务，将店面销售稳定在5000元上下。2014年1月由于百科店经理退休，我被调到百科店。当时店内平均日销售2400元，经过观察我发现由于柜组营业员自行负担过期品种的损失，员工不敢提货，积极性不高。我立即改变这一规定，让员工提前效期报警，店内共同促销，或求助大店帮忙解决。而且教会职工如何根据微机统计数字，合理提计划。设立缺货登记，问过三次的品种立即提计划。根据目前正播放的电视广告增加新品。仅新增的肾宝片，舒筋健腰丸，王麻子膏药，三个品，一个月增加收入两万余元。为顾客预订货。调整品种结构，滞销品种进行了退返，促销，引进高低不同档次，适合更多品类需求的药品，适应不同消费层次的顾客需求。更改部分陈列，让重点品种更醒目。尤其将关联商品进行了组合陈列，便于顾客注意到及营业员组合销售，提高客单价。更换了较大的冷藏箱，储备各种胰岛素，方便慢病患者长期购买。开展免费测血压，免费服药用水等温情服务，拉近和顾客的距离。每两周开一次例会，培训重点品种的卖点，提高员工的专业水平和技能，让员工卖货卖的轻松、自信。让顾客买的踏实、放心。通过一段时间的调整，顾客对我们店更加信任了，一样的药也说我们卖给他的，比别的店更对症，更好使。2014年年底时，我们日销售已经近万元，作为一个80米的社区小店，我们对我们取得的成绩感到欣慰。今年大型活动时我们的日销售达到5.5万，对面一个药店这两天已经关门大吉了，今年我们又丰富了医疗器械和日用品系列，丰富了个人护理产品与保健品，估计到年底，销售应该会再一次提升。
选手所在企业基本情况
企业名称 哈尔滨人民同泰医药连锁店
企业现有门店数量 319
企业领导姓名 朱卫东
企业领导职务 哈尔滨人民同泰医药连锁店总经理
被推荐人所在单位意见 该同志吃苦耐劳，一直工作在第一线已经近二十年，能踏实做好每件具体的工作。从事店长工作多年，工作很有方法，能调动职工的积极性，积极调研商圈，考察品种，沟通顾客，开办的几个新店都很快走上正轨。接手老店也能逐项分析原因，找到问题并解决问题，实现销售的突破。是中西药双执业药师，业务能力强，肩负公司培训员工的任务，团队进步快，一年内，销售翻了三番。
店员推荐情况
店员姓名 张文玲
店员推荐理由 赵经理，和蔼可亲，业务能力强，在销售上是我们的老师，她总是交给我们哪类药应该用在哪类病上，卖点是什么，提高了我们的销售能力。她在选品种上相当厉害，同样的人，同样的店，一年的销售发生了巨大的变化，会员越来越多，我们从没奖金，到奖金上千，原以为竞争太激烈导致的销售不好，现在才知道事在人为，相信我们在赵经理的带领下会销售越来越好。
医药代表推荐情况
医药代表姓名 李远飞
医药代表推荐理由 赵经理工作认真负责，责任心强，总是支持我们的工作，并和我们一起探讨产品的促销模式，通过单品促销，组合促销等模式带动销售，能力极强。