| 参赛选手基本情况（店长） |
|
| 姓名 |
李华 |
性别 |
女 |
| 出生年月 |
1982年2月 |
毕业时间 |
1999年7月 |
| 文化程度 |
大专 |
所学专业 |
财会 |
技术职称 |
无 |
| 毕业院校 |
延边财贸学校 |
行政职务 |
店长 |
| 进入药品零售行业时间 |
2010年8月 |
所在门店经营面积 |
150平米左右 |
| 所在门店名称 |
延边正道医药连锁有限公司新药大药房14分店 |
| 所在门店类型 |
社区店 |
2014年所在门店全年销售额 |
307万 |
| 所在门店地址 |
延吉市州疾病控制中心斜对面 |
| 主要学习及培训经历 |
1997年-1999年 延边财贸中专 财会专业 |
| 工作经历 |
2007.01-2009.12 北京燕莎友谊商城 市场营销主管
2010.08-2011.06 延边正道医药连锁有限公司新药大药房1分店 收银员
2011.06-2012.12 延边正道医药连锁有限公司新药大药房9分店 营业员兼副店长
2012.12-至今 延边正道医药连锁有限公司新药大药房14分店 店长
|
| 所获荣誉称号 |
2013.12 延边正道医药连锁有限公司 优秀店长
2014.12 延边正道医药连锁有限公司 优秀门店
|
| 主要贡献成就情况 |
2012年12月底接手新药十四分店，刚到店时发现店内氛围、销售目标、销售方向都不明确和突出。在新药我有两年的工作经验，性格属于完美型的我，按照严格要求自己的态度，带领我的团队。先抓员工的执行力，执行力的强与弱，决定结果的好与坏。把想法变成行动，把行动变成结果，没有任何借口，确保每一次活动的成功。其次，店内商品’陈列按照GSP标准，公司陈列标准认真执行；设定销售方向和目标，加强培训巩固员工专业化知识和销售技巧。功夫不负有心人，付出必定有结果。用数据说话，用结果证明，店内月平均销售，从原来的十几万增长到二十几万，全年销售目标一一落实，得到了公司以及领导们的一致认可，2013年末在总结表彰大会上被评选为优秀店长！
2014年我的团队走向成熟，店长员工思想上达成了共识，紧跟公司发展的步伐，认真执行公司的规章制度，在各项公司评比、活动以及销售中都位居榜首，年销售目标达成率，全公司第一。2014年年末全公司总结表彰大会上被评选为年度优秀门店！
|
| 选手所在企业基本情况 |
| 企业名称 |
延边正道医药连锁有限公司 |
| 企业现有门店数量 |
54家 |
| 企业领导姓名 |
张宏 |
| 企业领导职务 |
总经理 |
| 被推荐人所在单位意见 |
同意 |
| 店员推荐情况 |
| 店员姓名 |
李春兰 |
| 店员推荐理由 |
从工作目标不明确，团队氛围不佳，集体荣誉感不强，销售没有定向，库存管理比较乱，平均客单价较低，关联不到位，专业知识有待提升，收入不理想。尤其是拉动客单价高毛产品——保健品，药品等品类不明确，盲目销售，门店业绩没有提升，更不用说收入多少了，价格高的保健品我们根本不懂得怎么关联和销售，销售出去一个就觉得非常不错了，也不知道卖什么样的商品是负毛利，什么样的商品是高毛利，什么样的商品可以增加自己的收入，当时我们每月的奖金最多也不到一千块钱。每次盘点库存金额报损都8,9百块钱，每人平均都承担不少，感觉挣得都不如赔的多。
店长到十四店之后，我们销售产品时都在旁边跟踪和共同分析，加强培训关联销售和销售技巧并且定期考核，严格把关，时刻提醒我们并且帮助我们一起销售。库存管理每天做，每天核对。效期产品，每天统计，及时消化，时刻提醒销售效期产品带来的影响和危害。
团队氛围好，店内环境定时清理，销售每天目标明确达到一天比一天强，店长盯得紧，我们跟的牢。2013年我的奖金从原来的不到1000元增长到1700元了。2014年平均月收入奖金都在2700元左右，现在最多的时候达到了3500元以上。工作更有动力，也更有信心了！！！
|
| 医药代表推荐情况 |
| 医药代表姓名 |
无 |
| 医药代表推荐理由 |
无 |
