A190 严一颖 广西宝和堂药业有限责任公司罗城总店

参赛选手基本情况（店长） A190 严一颖

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姓名 严一颖 性别 女
出生年月 1988.05 毕业时间 2013.7
文化程度 本科 所学专业 药学 技术职称 西药师
毕业院校 沈阳药科大学 行政职务 店长
进入药品零售行业时间 2010.01 所在门店经营面积 200平方
所在门店名称 广西宝和堂药业有限责任公司罗城总店
所在门店类型 社区店商业区店 2015年所在门店全年销售额 800万元
所在门店地址 广西省河池市罗城县东门镇解放路64号
主要学习及培训经历 2005.07-2008.07 广西药科学校 药剂 中专 2008.01-2010.07 广西医科大学 药学 大专 2011.01-2013.07 沈阳药科大学 药学 本科
工作经历 2010.01--2010.07 佛山市顺德区大参林药业有限公司 实习生及营业员 2010.08--2011.05 佛山市顺德区大参林药业有限公司 班长 2011.06--2014.04 佛山市顺德区大参林药业有限公司 店长 2013.05-至今 广西宝和堂药业有限责任公司 店长及区域主管
所获荣誉称号 2012年度广东大参林药业有限责任公司 “优秀店长” 2014-2015年度广西宝和堂药业有限责任公司 “优秀店长”
主要贡献成就情况 2013.04-2015.06所在的广西宝和堂药业有限责任公司扶绥二店任店长，刚去到这家店面的时候，我非常的崩溃，它处于一个小县城内，而且从市里过来的交通也不方便，看到员工纪律散漫，店面一团糟，连商品的陈列和分类都很乱，跟班长沟通起来，你问一句她答一句等。这些问题都是之前管理者遗留下来的难题。我分了四部分去解决。第一部分：我整整用了7天时间，才把门店基本经营情况了解清楚和员工的沟通。第二部分：把店面的脏乱清理好，制定陈列标准给员工陈列。第三部分：开始培训员工“销售员六部曲”和“收银员六部曲”后，每天监督做到位并且进行考核。第四部分：进行会员的回访和促销活动优惠的宣讲和员工目标考核。整合这些工作用了1个半月，7月份初出6月份报表时，数据显示由原来的15万上升到20万。毛利率也从28%上升到36%。当看到自己辛苦和努力得到回报，员工的工资也涨了，她们开始慢慢的跟着我的思维走。我在7月份中旬，也向公司申请了增加医疗器械品种和保健品品种以及中药品种的高毛利产品。每次来新品种，我都要进行培训和指导联合用药。当到了2014年12月份，已经突破了公司给的28万目标，做到了36万元，毛利也达到了46%。 2015.11-2016.03所在的广西宝和堂药业有限责任公司来宾城中店任店长1.向公司领导进行店内形象整改及小装修，让顾客对这家店印象重新定位。2.召集员工进行公司制度培训以及店班长和员工考核制度，商品陈列调整，为了加深会员的印象，进行了维持一个月的会员买赠活动.3.为了开发更多会员，每周进行两天的社区活动。还在店里设立免费项目，免费测血糖血压，以及中药打粉服务4.以前有一位经理说过，“金杯银杯不如老百姓的口碑好”我把店里的忠实顾客召集起来，通过自己的学习和网上寻找资料。进行每个月一次的"宝和堂养生课堂"培训。得到了会员顾客的一致好评，他们也慢慢的跟自己身边的朋友说，宝和堂福利好，宝和堂非常专业，宝和堂最关系会员的好口碑。经过这些方法的整改，门店的客流有106人增长到208人，每月新增会员由原来的100个上升到了300人。营业额也出现倍增从原来的15万增长到32万，毛利率从36%增长到48%。个人觉得，在销售当中，你要把顾客当成你的亲人，给予她们做好专业解释和最好的服务，顾客是你的衣食父母，只要你把她们孝敬好了，那你就是最棒的。员工是你的左右手，只要把你的左右手用灵活了，那你也是最棒的，当然更应该感谢公司和我的上司，是他们给了你展示的舞台，让你发光发亮。
选手所在企业基本情况
企业名称 广西宝和堂药业有限责任公司
企业现有门店数量 42
企业领导姓名 苏湛
企业领导职务 营运部总监
被推荐人所在单位意见 该员工在工作和生活中都非常严格的要求自己，她可以做到，今天的事情今天解决，要是完不成，加班加点也必须完成。对于员工要求，都是要求自己先起到带头作用。在业绩提升上，她对目标非常明确，也要自己的一套方法去提升门店的业绩。上级领导交给她的任务，她都给予公司满意的答复。所以推荐她参加”金牌店长”的参选，希望她能通过考核，取得好成绩。
店员推荐情况
店员姓名 覃柒芳
店员推荐理由 严一颖在宝和堂来宾店期间，在商品陈列是公司的模范，在业绩提升上，让我跟她学到了，如何商品加单，会员维护，商品维护，更重要的事，我们员工在她的带领下，工资翻了一翻，对她的能力都非常的认可和赞赏。必须推荐严店长参加“金牌店长”的竞选，展示她的能力和才华。
厂家终端业务员推荐情况
厂家终端业务员姓名 健民药业（万波波）
厂家终端业务员推荐理由 见识到了严店长所在门店的员工管理和业绩提升，她的能力和魄力就是一个女强人的风格，对于员工的管理，她有自己的方法，在工作中非常严格要求自己的员工，在下班后，她能和自己的员工打成一片，经常进行员工聚餐，关心员工。在商品培训中，她能做到，联合用药，加单，潜在顾客的用药，培训得非常到位，实在佩服她专业知识非常的强。对于目标非常的明确。推荐严店长参加“金牌店长”的竞选，希望她能有更好的舞台展示她的能力。