| 参赛选手基本情况（店长） |
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| 姓名 |
武志敏 |
性别 |
女 |
| 出生年月 |
1977.08.30 |
毕业时间 |
2000.07.01 |
| 文化程度 |
本科 |
所学专业 |
食品科学与工程 |
技术职称 |
无 |
| 毕业院校 |
吉林职业师范学院 |
行政职务 |
店长 |
| 进入药品零售行业时间 |
2000.07 |
所在门店经营面积 |
180平米 |
| 所在门店名称 |
吉林大药房药业有限责任公司通化分公司通化火车站连锁店 |
| 所在门店类型 |
商业区门店 |
2015年所在门店全年销售额 |
2000万元 |
| 所在门店地址 |
吉林省通化市通化火车站 |
| 主要学习及培训经历 |
1996.07.01-2000.07.01吉林职业师范学院 |
| 工作经历 |
2000.07-2002.05吉林大药房新月小区连锁店 店长
2002.5-2005.09 吉林大药房东岭南街连锁店 店长
2005.9-2006.7 吉林大药房北方连锁店 店长
2006.7-2008.5 吉林大药房产品管理部 主办
2008.5-2011.10 吉林大药房崇智连锁店 店长
2011.10-2014.4吉林大药房红旗街连锁店 店长
2014.4-2015.12 吉林大药房药同志街连锁店 店长
2016.1-至今 通化分公司
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| 所获荣誉称号 |
2008.5-2011.10 吉林大药房崇智连锁店 店长 荣获优秀门店8次 销售冠军2次
2011.10-2014.4吉林大药房红旗街连锁店 店长 荣获优秀门店2次
2014.4-2015.12 吉林大药房药同志街连锁店 店长 荣获优秀门店3次 获得销售冠军3次，季度奖1次
2016.1-至今 通化分公司
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| 主要贡献成就情况 |
2000年7月入职至今已16年的时间，在吉林大药房走过了7家门店,2个部门（拓展部和产品管理部）经历了营业员、店长及产品管理部主办岗位，在公司的培养下，在自己的不断努力下，工作能力不断的提升，得到了店员支持、领导的认可、顾客的赞扬，在吉林大药房这个企业的平台上，实现了自我价值、社会价值。
任职门店总结
1、2000.7-2002.5任职吉林大药房新月小区连锁店店长。这是一个社区型连锁店，开业时日均销售2000元，人员编制7人，面对这样一家门店，刚刚担任店长的我，虚心向老店长学习并进行周边市场调研。（一）走出门店看周边，周边小区基本为老社区分别分柳影路小区、新月小区，消费人群有居民约3000人；离药店100米有个武警医院。（二）想办法走进药店消费，宣传成为一定要做的事。当时我带领我的送药员在各小区见人就发传单，针对家中有老人孩子的居民，循环发放免费送药卡片。（三）发挥吉林大药房服务优势，利用亲情化、专业化服务打动顾客，免费上门为顾客测量血压、提供用药咨询。（四）亮化店面环境，吸引顾客进店。销售由2000元增长至5000元，增幅150%，获得公司高度认可。
2、2002.5-2005.9任职吉林大药房东岭南街连锁店店长，这是一家社区与商业相结合的门典，到东岭南街店后我积极调研周边竞争药店品种经营结构、药品价格，丰富品种，满足老百姓需求；定期开展丰富多彩的促销活动，吸引顾客进店，并在药店显眼处多角度重点宣传“吉林大药房无假药的地方”并体验吉林大药房优质服务；商品陈列以品牌药、低价位品种、进口药进行重点陈列，以培养忠实顾客为出发点，不盲于推荐高毛利品种。经过和店员的不断的努力完成了每个月的销售目标。
3、2005.9-2006.7 吉林大药房北方连锁店 ，本店处于北方市场附近，消费群体为北方市场的员工和流动客流，日均销售额5000元，但是从品种经营结构来看，店内环境差、柜台陈旧，没有不能划医保卡，面对诸多问题，让我看到了未来的销售增长潜力，经与公司相关领导沟通进行全面改造，重新亮化店面环境，进行重新装修、突出经营特色、补充专业人员，客流大幅提升、销售额提升到7000元。
4、2006.7-2008.5吉林大药房药业股份有限公司产品管理部采购主办，负责商业调拔，负责12个商个商业公司，及时为门店补充临床品种、顾客需求品种，1年采购金额1个亿，每年在企业降采及供应商返两项业务利累计利润达到800万元，比原来提升了20%，得到了主管领导的高度肯定。
5、2008.5-2011.10 吉林大药房崇智连锁店 店长一级。崇智店是典型的商业圈药店。我充分的发挥了在产品部工作的优势，及时与公司沟通，及时引进市医院的临床品种和广告品种，积极调研附近商铺的促销活动形式，门店积极开展各种促销活动，客流得到明显提升；随着门店销售额的增长，门店新增开通了夜间售药业务，大大提升了客流和销售。经过全体店员的努力拼搏，获得销售冠军2次，优秀门店8次。
6、2011.10-2014.4吉林大药房红旗街连锁店，银牌店长。红旗街店位于长春市最繁华的商业圈，毗邻欧亚商都，巴黎春天，亚细亚购物中心，临近省医院，是省市医保药店。是公司品种最多，销量最高的门店，无论是人员还是资源配备，都是最优异的。门店有执业药师6名，红旗街日均销售10万元，。获得优秀门店2次。
7、2014.4-2015.12吉林大药房同志街连锁店 金牌店长。同志街是典型的商业圈药店。是长春市第二繁华商业中心，门店可划省、市医保卡，顾客以中老年顾客为主，门店以建立忠实顾客档案和品类分析为主要工作，拥有近10万会员，经过品类分析是学习和考核，毛利率增长了1.5个百分点，我的门店管理喜欢人性化+制度化，充分调动了店员的工作激情，经过了全体店员的努力门店获得了3次销售冠军奖，3次优秀门店奖，1次季度奖励。
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| 选手所在企业基本情况 |
| 企业名称 |
吉林大药房药业股份有限公司通化分公司 |
| 企业现有门店数量 |
500 |
| 企业领导姓名 |
冯伟杰 |
| 企业领导职务 |
总经理 |
| 被推荐人所在单位意见 |
武志敏同志在工作中，严格要求自己，认真及时地完成公司布置的每一项任务，并虚心向同事学习，不断改正工作中的不足。对于公司的制度和规定都是认真学习并严格要求自己，有很强的团队合作精神，能很好的协调及沟通工作中相关的部门和人员。具备独立面对困难和解决困难的能力，在工作中具有创新管理才华，能够团结同志，团结店员，具有较强的凝聚力，是打造精英团队的楷模。能时刻在工作中发挥先锋模范作用，具有强大的正能量，乐于帮助身边的同事。生活态度积极乐观，与人相处和谐融洽。
同意推荐参加“金牌店长”评选。
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| 店员推荐情况 |
| 店员姓名 |
冯丽 |
| 店员推荐理由 |
武志敏店长是我来到同志街连锁店的第五任店长，无论从管理能力还是为人处世方面都让我相当的佩服，她的到来改变了以前门店沉闷的工作氛围，让我们整个团队在开心的工作氛围中创造了销售的佳绩，得到了领导和顾客的一致好评。
一、从营销方面来说，经理会带领我们整个团队积极配合公司下发的各项活动，虽然活动很多，我们也会抱怨，但经理总是很耐心的跟我们讲解每次活动的意义所在，印象最深的一次就是前一阶段马应龙的销售竞赛，经理把我们店的人分成几个组，我们以各个柜组为小组，召开提升销售专题会议.在比赛那几天紧张的氛围下，我们都发挥各自的特长，把握好每一个机会，争取达成销售，每天早训的时候我们会一起喊口号、上报销量，在这样一个轻松的氛围下，我们迎来了此次竞赛的圆满成功，同志街店获得了无数的奖项。
二、从亲和力方面来说，经理会站在我们的角度考虑很多事情，每当我们思想有波动的时候，经理总是第一时间为我们分析原因所在，她就像一个知心姐姐一样，时刻关心着我们的工作与生活，她知道我们的压力很大，所以从来不会强加给我们压力，每次开完例会，我们都会觉得很轻松，不会因为经理让我们怎么做才会去做，而是因为想让文化广场好我们要怎么去做。
三、从沟通能力方面说，同志街店是一个特色的商业圈店，每天都能遇到形形色色的顾客也面临着各种各样的问题，对待顾客，经理总是很耐心去解决，这与她的能力是分不开的，她会站在顾客的立场去考虑问题，让她们满意的离开，下一次还会再来消费，再次见面与朋友一样，经理的微笑与乐观时刻感染着我们，让我们在一个轻松愉快的环境中努力工作，带领着我们超额的完成销售任务。
基于以上几方面，我强力推荐我们店长武志敏入选金牌店长，希望让她的优秀去感染更多的店长，让企业拥有更多优秀的人才。
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| 厂家终端业务员推荐情况 |
| 厂家终端业务员姓名 |
王敏 |
| 厂家终端业务员推荐理由 |
在我跑店这段时间里，经历了武姐在同志街和红旗街两个店，让我感触最深的就是在她领导下的店员气氛特别融洽，特别热情。公司的各项制度和营销活动内容都能真正的落实到工作中，在这杨的环境中工作每个店员每天都微信面对每一位顾客，同志街店获得了3次销售冠军奖励，3次优秀门店，1次季度奖励的好成绩。当我问到各位姐姐为什么这么拼的时候，所有人的回答是这样的“为了同志街的集体荣誉而战，要证明我们是最棒的！”我真的亲眼看到在武姐的领导下，店员的执行力和凝聚力。通过这段时间与武店长的接触，她给我的感觉是一个有亲和力，领导能力强，积极肯干，乐观向上，传递正能量的好领导。 |
