A173 吴大铭 黑龙江华辰大药房连锁有限公司中兴分店

参赛选手基本情况（店长） A173 吴大铭

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姓名 吴大铭 性别 女
出生年月 1976.06.22 毕业时间 1995.6
文化程度 中专 所学专业 财务 技术职称 中药师
毕业院校 黑龙江广播电视大学 行政职务 门店店长
进入药品零售行业时间 2006.6.5 所在门店经营面积 450平方
所在门店名称 黑龙江华辰大药房连锁有限公司中兴分店
所在门店类型 商业中心店 2015年所在门店全年销售额 4500万
所在门店地址 绥化市中兴东路黑龙江华辰大药房连锁有限公司中兴分店
主要学习及培训经历 2013年汤臣倍健产品培训 2013年12月 天生医药拓展系统培训 经营、pop、职业化训练 2013年4月海南京润珍珠培训会 新品培训、 2013年3月千林产品培训 2014年4月山东步长培训 产品培训 2014年仁和厂家OTC战略联合体 产品知识培训 15年8月份云南白药产品知识培训 15年鱼跃、迈克大夫医疗器械培训 15年8月份山东步长厂家拓展训练 16年3月份汤臣倍健管家班培训 16年4月份 步长个人思维模式从培训 16年4月份康合联盟器械培训 16年4月份云南养尊堂养生中药知识培训
工作经历 2006.6.5—2006.12.31华辰大药房保健品专柜营销员 2007.1—2008.1月 华辰大药房片剂一组营销员 2008.1-2008.6月 华辰大药房片剂一组组长 2008.6-2012.3月 华辰大药房北林店店长助理 2012.3-2014.3月 华辰大药房北林店全责副店长 2014.3-2014.9月 华辰大药房海伦店店长 2014.9-2015.9月 华辰大药房齐齐哈尔龙华店店长 2015.9-2015.12.31 华辰大药房北安片区片区经理兼五大连池店店长、海伦店店长、北安东北亚 店长、 2016.1-至今 华辰大药房绥化北林一片区片区经理兼北林店店长、中兴店店长、康吉店店长、 康宁店店长
所获荣誉称号 2008年被公司评为优秀营销员 2012年被公司评为优秀店长助理
主要贡献成就情况 自2006.6.5日到华辰大药房工作以来，我从营销员做起直到现在，历任8个门店店长至今，始终以公司作为自己的命运共同体，牢固树立公司荣则我荣，公司损则我损的理念，始终坚持用学习说话，用能力说话，用忠诚说话，用责任说话，用业绩说话，自己管理的所有门店，均呈现出管理不断规范、业绩不断提升的良好局面，赢得了公司信任和认可。 牢牢抓住团队建设这个根本，打造一流的营销团队，人是决定因素，加强对人才的培养、培训是我工作的重要组成部分，自担任店长以来无论是大店还是小店，无论是本埠还是外阜，都把打造一流的营销团队贯穿各项工作始终，坚持以自我做起，锤炼自己的综合素质，发挥表率作用示范作用，用优秀的自身能力带动员工，影响员工，结合团队的实际制定有针对性的培训计划和人才素质提升计划。按公司思路逐级培养，我主要培养店长、副店长，副店长主要培养组长，组长培养组内思想进步的员工，通过学习专业知识与销售技巧提高客单价，几年来共计培养店长8人。14年9月份被公司调到困难门店齐齐哈尔龙华店，龙华店营业面积1500平方，二楼门诊、一楼营业厅、地下负一层是大型的医疗器械城，由于离总部较远，店长频繁调动，那里的员工工作散漫，结帮结派，不履行公司的制度流程，销售业绩严重下滑，是公司最大的困难门店。针对这一情况，到店的第一件事就是找出店长的培养对象，员工逐个谈话，对于思想固化的员工，单独的进行思想教育，销售业绩上制定一系列提升政策，例如：单品突破等等。经过4个月的梳理，慢慢的步入正轨、龙华店14年1-8月份同比是负增长-4.58%，9-12月我到龙华店4个月销售同比增长率是17%，毛利同比增长率是14%，顾客数同比增长率是9%，客单价同比增长率是7%。现在齐市龙华店不在是每次例会重点汇报的对象，培养的2名店长，完全胜任，同比销售额稳步提升，每次例会上龙华的店长都会给大家带来不同的成功案例分享，大家从中借鉴，学习！龙华店不在是公司的困难门店！现在是华辰大药房齐齐哈尔旗舰店！ 始终坚持用业绩说话，提升所管门店的销售业绩始终是我工作中的第一要务，丝毫不敢松懈，绥化海伦店仅仅70平方，由于15年医药市场的放开，周边的竞争呈白热化，小小的海伦市内人口仅仅10万，而药店近150家，毛利率直线下滑到14%，销售额由原来的日均1万元，下降到日均4000元，门店周围15家新开药店。15年5月份公司把我从齐市龙华店调回海伦店，针对这一情况，到店后首先分析当地的市场情况，员工销售技能情况，顾客情况，商品情况，分析后发现，仅靠现有的营销模式短期内改变海伦店现状是不可能的，必须拿出新思路改变现有状态， 于是，发动当地的员工献计献策，顾客回访、调查问卷等等，找出门店的问题，马上组织实施整改，通过会员回访、社区招募、送药宣传、差异化商品的培训，员工技能的培训，促销活动的吸引等各种办法，2个月以后海伦店毛利率由原来的14%，提升到28%，销售额、毛利额逐步提升。 2014年至今我亲手开了4家新店：2014年6月华辰海伦店、2015年10月华辰五大连池康寿店、2015年12华辰绥化康宁店、2016年1月华辰绥化康吉店、2016年初被公司调回绥化本埠公司65%的销售额都在我身上，我深感责任的重大，坚持不懈强化管理。多年来的工作实践让我总总结一个道理，管理上不去，业绩就上不去，业绩是店长的尊严，所以我始终把管理作为重中之重，通过科学的管理创造出优秀销售业绩，让我们华辰的企业文化深深的植跟于每个员工的内心深处，那就要让忠诚、责任、担当、付出、诚实、敬业成为一种自觉、成为一种习惯，内化于心、外化于行！相信自己！相信努力！我们华辰的连锁门店会开遍全国各地，华辰会越来越好！越来越强大！
选手所在企业基本情况
企业名称 黑龙江华辰大药房连锁有限公司
企业现有门店数量 36
企业领导姓名 高振海
企业领导职务 总经理
被推荐人所在单位意见 该同志在华辰担任店长期间，工作分配合理能够正确的引导员工完成经营业绩的各项指标。认识自己工作的重要性，敢于承担责任，自驱性、主动性较强，尽自己最大的努力完成本职工作，工作方法合理，工作效率高，沟通及时有效，执行力强，善于工作总结、乐于倾听，学习能力较强，能够培训营销员的专业技能和业务水平。在华辰10年的工作中，没有违反过公司的制度流程，自律性和自检性强，经过自身的努力从一名保健品专柜的营销员逐步的成长为华辰大药房片区经理兼任4家门店店长，其中有2家大店是全国大店100强门店，平时工作中，得到公司领导同事及顾客的一致好评，并成为公司培训骨干，业务骨干，所以推荐吴大铭同志参加本次中国药店“金牌店长”的评选！
店员推荐情况
店员姓名 林淑华
店员推荐理由 吴店是一个要求十分严格的店长，严格的同时具有一定的凝聚力，当我们遇到生活中的困难、工作中的难题时第一个想到的就是吴店，她平时工作认真，一丝不苟，总是给我们做榜样，做标杆，生活中像大姐一样帮助关心我们！没有完成任务的时候，她会主动到组内给我们培训，找卖点、找方法，鼓励我们，帮助我们组内最弱的员工，当我们犯错误的时候，她会批评我们，教会我们正确的做法。她业务强，工作认真是公司出名的，一个又一个的店长从她的手中诞生，她已经做店长很多年了，并且在外阜工作有2年，回到中兴店后她以前的老顾客都来找她买药。她经常教我们要把顾客当做亲人，当朋友，告诉我们只有顾客信任你，你才有价值！每天的早会我们最愿意听见的就是吴店鼓励我们当天销售目标的呐喊声，而每天晚会我们也会反思我们当天的不足，到了晚上吴店还会给我们销售突出的营销员发红包！在吴店的带领下，我们都信心百倍，跟着她我们有成就感，有满足感，有自信心！我们会加倍努力为荣誉而战！我们相信我们的店长！我推荐吴店参加金牌店长的评选！
厂家终端业务员推荐情况
厂家终端业务员姓名 梁爽（静心太太口服液）
厂家终端业务员推荐理由 吴店是一个很能干的店长，她思路清晰，沟通能力强，语言犀利，对我们厂家工作人员不鄙视，无论是陈列上还是促销政策上执行到位，对待顾客热情主动，周到细致，而且吴店可以亲自培训员工，专业技能强，业务水平高。吴店非常具有亲和力经常给我们提出合理化建议：例如我们的促销员有误导顾客的现象，在吴店的指导下，逐步的改正，并有了一部分回头的顾客！能够采纳厂商的意见，例如:活动方案上，积极配合，按厂商的要求陈列。吴店工作认真，果断，待人热情，按制度流程工作！她的团队是绥化医药行业一流的团队，我推荐她参加金牌店长的评选！