| 参赛选手基本情况（店长） |
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| 姓名 |
管松 |
性别 |
女 |
| 出生年月 |
1976.07 |
毕业时间 |
1998.07 |
| 文化程度 |
大专 |
所学专业 |
会计学 |
技术职称 |
执业中药师 |
| 毕业院校 |
沈阳工业大学 |
行政职务 |
店长 |
| 进入药品零售行业时间 |
2002.09 |
所在门店经营面积 |
300平米 |
| 所在门店名称 |
辽宁成大方圆医药连锁有限公司大石桥兴隆分店 |
| 所在门店类型 |
商业区店 |
2015年所在门店全年销售额 |
1055万元 |
| 所在门店地址 |
辽宁省大石桥市哈大路千禧园门市5号 |
| 主要学习及培训经历 |
1995.9-1998.7 沈阳工业大学 会计学 大专
2014.9至今 大连大学 药学 大本在读
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| 工作经历 |
2002.9-2014.10 成大方圆兴隆店 收银员
2014.10至今 成大方圆交通街店、胜利店、大石桥中心店、兴隆店 店长
2015.4至今 成大方圆营口一区 区域助理
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| 所获荣誉称号 |
2005、2007、2009年 成大方圆营口地区岗位练兵技能竞赛店长组 第一名
2010年 成大方圆营口地区第三届演讲比赛 第一名
2012年 成大方圆营口地区年度优秀店长
2014年 成大方圆总部年度优秀店长
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| 主要贡献成就情况 |
我于2002年9月进入成大方圆工作，从最初的收银员、微机员、店主任到现在的店长。
在此期间，我付出了很多，但更多的是收获。是成大方圆让我成长起来。
以往工作过的和平、交通街等都是日均销售千元左右的小店，出于领导的信任，我于2011年4月1日接手胜利分店。做为开业二年多的次新店，胜利分店以往的销售增长并不明显，卖场面积大，费用高，处于严重亏损状态。我接手后，重点做了以下工作：
一、“人”是最具能动性的因素：先从人员调整着手，将柜组重新划分，改革奖金分配制度，激发员工的积极性，
二、“商品”是物质基础，是达成销售的保障：我参照兄弟门店的经营目录，找出毛利空间高，顾客需求广泛的品种，优化调整现有的品种结构。
三、“改革”势在必行：我找出门店存在的各项弊端，并逐个进行攻克。同时发挥门店的优势方面，进行器械展、花茶展等专项活动。
四、完善体制：对内苦练内功，在人员素质、业务知识技能、服务管理、经营成本、品类结构、会员制度等等方面逐一进行完善；对外加强宣传，发传单、制作喷绘把慢性病定点、医保联网开通等等各项信息及时宣传出去。
就这样，我与我的员工用热情和执着打造了一支完美的团队，最终汗水化成喜悦，努力得到回报。我带领的胜利分店由接手时的日均4千元，到日均销售8000元；由最初的各项指标落后地区到现在的为地区分担指标；由最初的年亏损近十万元到盈利十几万元。最重要的是，我和员工的凝聚力增强了，我们都看到了团队的力量会创造奇迹。我个人也被评选为营口地区2014年度“优秀店长”。
2015年我担任大石桥中心店店长，这是一家新开门店，店面700多平米，费用高，任务重。接手后，我着重于打造大石桥旗舰店的店面形象，定位于商品齐全、服务优质、购物环境舒适的大型院店。开业一年以来，销售额从最初的日均千元提升至6000元。
因工作需要，2016年2月，我接手兴隆分店，这是一家日均超2万元的老店，接手后一个月日均销售由24000元提升至28000元。
我的成绩是来自于大石桥团队的努力和地区各部门的支持，我还会在今后的工作中继续投入全部热情，踏实走好每一步，争取更好的业绩！
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| 选手所在企业基本情况 |
| 企业名称 |
辽宁成大方圆医药连锁有限公司 |
| 企业现有门店数量 |
1054 |
| 企业领导姓名 |
姜颖斌 |
| 企业领导职务 |
总经理 |
| 被推荐人所在单位意见 |
管松同志在成大方圆工作期间，工作认真，凡事要求细致严格，对工作有安排、有落实、有成效。工作期间，服从调动，在艰苦的门店工作和多做份外的工作从没有怨言。多年的管理经验，使得管松同志形成了自己独特的管理风格，面对困难能找到有效的应对办法。她所在的门店，员工积极性高，团队和谐，工作效率高。
管松同志是我们地区值得其他同志学习的典范！
推荐人：营口地区经理助理 秦友谊 |
| 店员推荐情况 |
| 店员姓名 |
刘晓林 |
| 店员推荐理由 |
在我眼中，管松店长永远充满着正能量，平时的工作很有计划，很多难题她都能想出巧妙的解决办法。工作繁多时也能心态乐观地迎接挑战，在销售出现困难或者工作量特别多的时候，她在给员工开会时总是热情地鼓励员工，告诉我们一定要有信心，一定要告诉自己能行。到兴隆店后，她先是给我们讲解奖金构成，然后调整班次，给我们分析品种，将店里的各项流程重新理顺。记得我们要进行一次单店促销活动，没想到之前的一周时间她接受了领导安排的另外一项重要工作，促销前一周不能在店里工作，她就重新安排店里的人员分工，制定了每一天详细的促销宣传计划，让我们按计划进行。她只利用电话指挥店里的工作。结果活动效果非常好，我们三天的活动销售超出平时的8倍多！管松店长平时跟我们沟通工作都是态度和蔼热情，但落实工作时是很严格要求标准的。工作之外，她更像是我们的知心朋友，解决我们的生活困难!
总之，我眼中的店长是一位工作优秀、并很有个人魅力的一位领导者！
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| 厂家终端业务员推荐情况 |
| 厂家终端业务员姓名 |
黄凤 |
| 厂家终端业务员推荐理由 |
管松店长很有工作能力，在与她合作的过程中，感觉她总是乐观向上，几次合作的促销活动过程中，她对工作安排很细致，很好地调动员工的积极性，并且与顾客互动沟通，建立了非常好的客群关系。
她个人的专业能力很强，常常对员工培训实销经验。对医药市场也很敏锐，关注新事物。工作上取得了很好的业绩！
我与她合作了大石桥中心店的开业活动，在这次活动期间，她安排员工工作很细致很科学，各项流程安排非常顺畅，当天参加检测的顾客很多，管店长做了周到的安抚，提供免费的茶水、糖、点心，专职人员用麦克风现场疏导客流，中间还安排了免费办理会员卡、抽奖和限时秒杀抢购等环节，可以说是销售、宣传和服务同时进行。既让顾客满意又利用了销售时机。
希望管店长的工作越来越优秀！
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