参赛选手基本情况(店长) |
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姓名 |
王洪莹 |
性别 |
女 |
出生年月 |
1987.07 |
毕业时间 |
2009.7 |
文化程度 |
本科 |
所学专业 |
药学 |
技术职称 |
主管药师 |
毕业院校 |
沈阳医学院 |
行政职务 |
店长 |
进入药品零售行业时间 |
2008.10 |
所在门店经营面积 |
180平米 |
所在门店名称 |
成大方圆(辽宁)新药特药文艺路一分店 |
所在门店类型 |
医院附近门店 |
2015年所在门店全年销售额 |
新开店 |
所在门店地址 |
沈阳市沈河区文艺路23号 |
主要学习及培训经历 |
2006.9-2009.7 沈阳医学院 药学 大专
2011.9.9-2013.7 沈阳药科大学 药学 本科 学士学位 |
工作经历 |
2008.10-2009.10 成大方圆 营业员
2009.11-2011.10 成大方圆 代班组长
2011.11-今 成大方圆 店长 |
所获荣誉称号 |
2010 成大方圆沈阳地区 优秀个人
2015 成大方圆公司 青年标兵 |
主要贡献成就情况 |
把每件平凡的小事做好,你就是一个不平凡的人”,这就是我在成大方圆的座右铭。时光飞快,转眼间我来成大方圆已经快八年了。在这期间,我积累了许多的专业知识和丰富的工作经验。也正因为有了这个舞台,才很好地发挥了我的个人特长,展示了我的个人能力。
2012年初,我接手了管理路程上的第一家门店——沈阳西塔分店, 该门店是一个社区型门店,门店经营面积有100平方米,销售额在3500元左右。面对新员工多,业务技能不佳,经营业绩低下的现状,我从员工培训入手,从员工事业心、责任心、药学技能等应知应会坚持培训,在较短时间内,员工总体素质明显提高,特别在药学服务上得以提升,使经营业绩倍增,由原日销3500元短时间内增加到日销5700元,客单价、客流量、毛利率都创新高。然后我又根据周边顾客的购买习惯迅速挑战药品结构。品规数由原来的1400品提升到2500品,并增加了饮片的小范围经营。这样的成绩不但让员工的绩效水平上涨了,更是得到了公司领导的信任与关注。
2013年我正式接手沈阳贵和分店,这是一家开业4年销售5千元的老店。经营面积150平米,也是典型的社区店。但以前管理混乱,经营业绩一直上不去,我任该店店长后,首先针对管理混乱等情况,建章立制,强化管理。从店容、店貌到卖场布置,从员工仪表、用语到药学服务,都进行了严格培训,而后加强品类管理,员工业绩严格考核,重新制定营销方案,从而在较短的时间内,每天客流由原来的110人增加到134人,客单价由原45增加到61元,毛利率由原24%多增加到29%,日销由原5000多元增加到9000多元,员工绩效奖金由原800多元增加到1700余元。取得这样的成绩中间也面对过很多困难,刚开始员工都不配合我的工作,因为员工的年纪都比我大,认为我这样的年纪不能带领她们走出困境,做工作也是白费力气。面对这样的情况,我是基本每天都会找一个员工谈话,不是以店长的身份,而是以朋友的身份去接触她们。谈工作,谈生活,谈药品知识,慢慢地她们从心底里接受了我。我知道是我自己是用专业知识和自身的亲和力感染到了她们。这才使得全店上下都团结起来一起面对困难。
2015年,我又一次肩负重任,接手新开店——新药特药文艺路一分店。因为是省医院附近的院级门店,面对公司期望大,竞争对手强的情况,我深感责任的重大。从整体装修到店内布置,从筛选品类到会员管理,从新员工培训到老员工专业知识提升。从门店小活动到公司大活动,每个细微的环节都倾注了我们百分百的努力与付出。虽然每天上下班要花费的时间较长,但是我还是克服困难,每天都拿出最好的状态面对工作,把最温暖的笑容留给所有顾客。因为我有成大方圆人的精神。虽然任务艰巨,但我带领员工用努力和付出证明了一切。取得了开业半年,日均7千的好成绩,为新门店以后的发展打下了坚实的。
我倡导和谐环境,倡导微笑服务,一切以顾客为重,注重顾客的信息反馈,尊重顾客的意见。我注重细节管理,重视每一个环节,从店面形象,员工形象,精神面貌,接待顾客的文明用语等每个细节开始抓起,培养出一支健康活跃、充满活力,积极向上、乐观进取的具有超强战斗能力的团队;我关注市场信息,关注药品信息,注意员工的学习培训,经常收集一些专业性的知识,与前沿的药品知识让员工学习,将药品的市场动向及时通知到每一个销售员工的手中,我的队伍专业化水平越来越高,顾客越来越信任;我本着一切以公司利益为重的前提,团结一切力量,积极协调各大厂商关系,通过社区活动,促销等活动,提升门店在社区的影响力。
作为一名年轻的店长,在未来的工作中还有许多领域等待我去探索、去学习、去超越,我将会一如既往地发光发亮,为成大方圆的美好明天而奋斗! |
选手所在企业基本情况 |
企业名称 |
成大方圆(辽宁)新药特药连锁有限公司 |
企业现有门店数量 |
80 |
企业领导姓名 |
姜颖斌 |
企业领导职务 |
总经理 |
被推荐人所在单位意见 |
王洪莹同志善于学习,注重自身素质和业务技能的提升,考取了营养师和主管药师职称,并在积极备考执业药师。 她善于思考,勤于动手,POP书写和多样化药品陈列,美化购药环境。创新意识极强。以身作则,松紧适度的管理,营造了门店即活跃又严谨的营业氛围,面对高额的租金、实力雄厚的竞争对手,该店在她的带领下销售稳步上升,开业半年,已经接近达到盈亏平衡。她执行力强,洞察力强,解决问题的能力强,是公司难得的业务骨干。
我公司经严格考核,推荐王洪莹同志参加2016年金牌店长的评选。 |
店员推荐情况 |
店员姓名 |
李淑兰 |
店员推荐理由 |
我们的店长很年轻,但在工作上的表现却是成熟稳重的。她有专业的知识,丰富的工作经历,使她在任何一个岗位上都能游刃有余,她的身影总会出现在门店的各个角落。她言传身教,平日里都会耐心的教我们一些药学方面的知识,让我们受益匪浅,她以身作则的工作态度带动了我们全体人员的积极性。她带领我们这个大家庭轻松愉快的完成每月的销售指标。
店长是个非常有思想,有创新的人。每次大型活动时她都带领我们布置卖场,每次她的陈列都很有新鲜感,让我们也都为之自豪。
店长对于门店的日常管理要求很高。但她对待我们从来没有横眉冷对。她总是用那种亲和力感染着我们。她也是个善于沟通交流的人,她倡导快乐工作,和谐工作。发现员工有情绪问题她都会私下里找我们谈谈心。我家有个95年的小员工,由于思想没有整理好,上班时情绪很不好,店长知道后便找到她,和她一起来找原因,开导她,让她没有顾虑的工作。她真的有一种无形的亲和力,让我们感动。
有店长在,我们时刻充满着激情,我们不畏惧任何困难,勇往直前! |
厂家终端业务员推荐情况 |
厂家终端业务员姓名 |
段慧敏 |
厂家终端业务员推荐理由 |
认识王洪莹已经有几年的时间了,初见她的时候,看上去是一个活泼又开朗的年轻店长。接触了几年之后,她是一个在工作中能尽职尽责、坚持不懈的人。平时虽然见面不是太多,但每次和她的谈话都很愉快,对待事情的看法比较平和,她阳光心态,和她的沟通中,总能感觉到她的正能量。她说尽管每一份工作或每一个工作环境都无法尽善尽美,但每一份工作中都有许多宝贵的经验和资源,自我成长的喜悦、温馨的工作伙伴、值得感谢的客户等等,这些都是她不断成长的因素,不断学习并累积经验成为自己无穷的财富。她每天怀着感恩的心情去工作,用乐观的心态面对压力,用灿烂的微笑面对每一人。相信他的收获一定会越来越多。
作为终端代表在日常的门店拜访中,接触过许多成大方圆敬业的店长,但是这样敬业的为数不多。记得去年8月份,见到她的时候,由于门店新开业,她夜以继日的加班,忙里忙外。听员工讲,在开业前夕,一天晚上一直忙到凌晨1点多,货柜和超市货架需要挪动,纷杂的商品需要清点,繁多的资料需要整理,如此繁累的工作,她都和员工们一起奋战着,鼓舞着,而辛勤的付出之后,宽敞明亮,清新大气的门店给了她和员工精彩的回报。这就是在我们代表眼中一名出色的成大方圆店长。感谢王洪莹店长长期给予我工作的支持与帮助,我愿意推荐王洪莹店长参加第十二届中国药店•健民集团龙牡杯“金牌店长”评选。
推荐人:段慧敏 所在单位:拜耳医药保健有限公司 |