| 参赛选手基本情况（店长） |
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| 姓名 |
周国卿 |
性别 |
女 |
| 出生年月 |
1975.11 |
毕业时间 |
1996.6 |
| 文化程度 |
大专 |
所学专业 |
化工 |
技术职称 |
执业药师.化工技师 |
| 毕业院校 |
化工技术学校 |
行政职务 |
门店店长 |
| 进入药品零售行业时间 |
2013.3 |
所在门店经营面积 |
300平米 |
| 所在门店名称 |
佐今明大药房医药连锁有限责任公司理想城店 |
| 所在门店类型 |
社区店 |
2015年所在门店全年销售额 |
210万元 |
| 所在门店地址 |
河南省新乡市荣校东路 |
| 主要学习及培训经历 |
1994.9-1997.1 大专 |
| 工作经历 |
1996.10—2012中科化工有限公司 |
| 所获荣誉称号 |
无 |
| 主要贡献成就情况 |
提升销售业绩靠营销策略客单价66元，员工工资平均2200元，店内商品品种数4200个，而且大家的销售激情也不高，经过对以上数据的分析并及时和店内员工、主管沟通，并对店里顾客群的走访摸排，及对店里的商品品类和品规进行了解后，韦毅辉得出了以下结论并采取了相应的得力措施： 1.人效和平效（店内每平方产生的效益）太低，提升方法减员16人，增加600个不同品类的品种。 2.抓服务质量，微笑服务，提升客流。顾客有问题必须一站式服务到底，针对老年慢性病客户送货上门，针对顾客反映的问题必须现场解决，对顾客订货必须1天内送到，联合大厂家每天做店内增值服务，如免费测血糖血压，免费测微量元素及骨密度，免费中医咨询等。 3.提升客单价。增加各区域白搭品种，并对员工进行联合销售培训，寻找战略合作厂家对员工进行培训指导，每天员工成功案例分享，老员工传帮带、一带一监督提升并和个人业绩挂钩。 4. 制定奖励和激励政策，激励员工员工的工作积极性。收入太低无法调动大家对工作的热情，导致公司在本店的效益太低，大胆激励员工，并制定了相应的提升奖励和激励政策，提升优秀员工的工资待遇，而且对销售和责任心强的员工极力向公司推荐，作为储备店长和公司重用性人才，让新员工看到提升就有希望。 5.针对本店的区域格局和客户群体，制定合理有效的营销活动方案，让顾客时刻想着经常到店里看看，培养顾客的来店习惯。这样不至于导致老会员被同行拉走。 6.发展本店的会员客户，并做好会员增值服务和金牌会员的回访宣传服务，会员顾客才是店里最有力的宣传口碑。 通过以上几点的认真执行以及韦毅辉以自己为榜样，带头做好各项工作，一个月后店内的销售业绩直接增长30%，在2013年全年实现销售额2088万元，店内的毛利和业绩增长25%，员工收入提升到3千元以上，全年给公司输送管理型人才10余人，客单价提升至110元，员工的工作激情和热情极为高涨，在今年前半年的销售中每月以25%的增长速度继续增长，员工的收入再创新高，每位员工都能看到自己美好的明天。 |
| 选手所在企业基本情况 |
| 企业名称 |
河南省新乡市佐今明大药房连锁有限责任公司 |
| 企业现有门店数量 |
111 |
| 企业领导姓名 |
杨啸 |
| 企业领导职务 |
总经理 |
| 被推荐人所在单位意见 |
接任店长职务后，认真分析了这个店的基本情况，得出了以下结论并采取了相应的得力措施： 1.人效和平效（店内每平方产生的效益）太低，提升方法减员16人，增加600个不同品类的品种。 2.抓服务质量，微笑服务，提升客流。顾客有问题必须一站式服务到底，针对老年慢性病客户送货上门，针对顾客反映的问题必须现场解决，对顾客订货必须1天内送到，联合大厂家每天做店内增值服务，如免费测血糖血压，免费测微量元素及骨密度，免费中医咨询等。 3.提升客单价。增加各区域白搭品种，并对员工进行联合销售培训，寻找战略合作厂家对员工进行培训指导，每天员工成功案例分享，老员工传帮带、一带一监督提升并和个人业绩挂钩。 4. 制定奖励和激励政策，激励员工员工的工作积极性。收入太低无法调动大家对工作的热情，导致公司在本店的效益太低，大胆激励员工，并制定了相应的提升奖励和激励政策，提升优秀员工的工资待遇，而且对销售和责任心强的员工极力向公司推荐，作为储备店长和公司重用性人才，让新员工看到提升就有希望。 5.针对本店的区域格局和客户群体，制定合理有效的营销活动方案，让顾客时刻想着经常到店里看看，培养顾客的来店习惯。这样不至于导致老会员被同行拉走。 6.发展本店的会员客户，并做好会员增值服务和金牌会员的回访宣传服务，会员顾客才是店里最有力的宣传口碑。 通过以上几点的认真执行以及韦毅辉以自己为榜样，带头做好各项工作，一个月后店内的销售业绩直接增长30%，在2013年全年实现销售额2088万元，店内的毛利和业绩增长25%，员工收入提升到3千元以上，全年给公司输送管理型人才10余人，客单价提升至110元，员工的工作激情和热情极为高涨，在今年前半年的销售中每月以25%的增长速度继续增长，员工的收入再创新高，每位员工都能看到自己美好的明天。 韦毅辉店长业务精通、技术熟练、道德品质高尚，工作方法得当，领导能力强，营销措施硬。门店及员工在他的带领下，业绩大幅上升，2013年实现销售额2088万元，各项经济指标在公司名列前茅，年年收到公司的表彰奖励。特推荐为“十大金牌店长”候选人 |
| 店员推荐情况 |
| 店员姓名 |
裴建朝 |
| 店员推荐理由 |
店长工作认真，专业知识扎实，做事比较干练是我们的好店长 |
| 厂家终端业务员推荐情况 |
| 厂家终端业务员姓名 |
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| 厂家终端业务员推荐理由 |
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