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健民龙牡课堂
A133 沈志刚 云南鸿翔一心堂宁蒗万格路连锁店
投票
5041
排名
6
参赛选手基本情况
编号
真实姓名
性别
出生年月
文化程度
所学专业
毕业院校
毕业时间
进入药品零售时间
所在门店全称
所在门店地址
所在门店经营面积
所在门店类型
上年门店销售额
行政职务
技术职称
主要学习及培训经历
1998.9-2001.7云南省畜牧学校 动检 中专 2014.3-2016.6山东大学 药学 大专
工作经历
2010.7-2016.3一心堂宁蒗万格路店
所获荣誉称号
门店荣获2014年第一季度销售之星
主要贡献成就情况
我于2010年7月来到宁蒗万格路店任职，那时有员工6人，销售约17万元/月，因药品经常丢失，员工赔款多，故积极性普遍较低。为改变现状，唯一的方法：去做！从门店形象到商品管理，从店内到店外，每一处都凝聚着我的汗水......功夫不负有心人，通过五年的辛勤付出，销售逐年增长，以约18万元/年的增长幅度，2015年销售已达到1208.7万元，团队到增加到17人（含眼镜验配师1名），成为本县最具影响力的药店。回想这几年的奋斗历程，我主要做到了以下三点。 一、好的团队建设，店长是团队的核心，有什么样的店长，就有什么样的团队。首先培养伙伴们的销售意识，树立销售之上的理念，让她们知道，唯有提高销售，才能提高生活品质，继而体现自身价值，这样团队就有了目标；接着以身作则，做好店内事宜，承担责任，工作之余，倾听伙伴们的心声，适时引导开通，帮忙她们解决困难。仅仅一个月，她们感受到我的真诚，开始信任我，并完全认可我的决策及指令，达到步调一致，这样提高销售的先决条件就解决了。 二、有序的商品管理。俗话说:兵马未动，粮草先行，商品正是我们的粮草。刚开始，门店商品SKU数只有2400多个，伙伴们全民动员，组织了深层次的市场调查，包括顾客用药需求、消费习惯及医生开方规律，期间我们受尽了顾客的误解和竞争伙伴的讥讽白眼......为期两星期的调查结束，门店增加了医疗器械、处方药、医院品种等500多个，齐全的商品，引来了大批忠实顾客，销售大幅增长，团队薪资也集体增长，员工干劲更足，服务也越来越好。随着商品数量及库存增加，我把团队分为四组，严格把关商品的进，销，存，退四个环节，制定效期商品提成销售机制（提成来自门店奖金，及员工自缴费用），基本上杜绝了商品赔款，真正实现了“团队领更高的工资，赔最少的款”的预期。 三、做好顾客管理。每次促销活动，我们都会对重点顾客进行拜访，宣传活动的同时，还可增进感情，然后每次都会带来很多新顾客;规范售后服务，对特殊顾客（母婴、心脑血管等）进行用药跟踪，做好血糖仪，制氧机、足浴盆等大件商品的使用介绍和故障维修工作，免除顾客后顾之忧，树立门店好口碑。 现门店月均销售达106万，占市场份额的65%以上。我一直坚信:每一份私下的努力，都会在公众面前表现出来。当然，这样的成绩离不开公司领导的英明决策及众伙伴的默默支持，2016年，我将继续努力，跟随公司大潮，为中国药品销售事业，添砖加瓦！
所在企业基本情况
企业名称
企业现有门店数量
企业总部地址
企业领导姓名
企业领导职务
被推荐人单位意见
沈志刚伙伴于2004年3月入职我公司。12年的职业生涯，他任劳任怨，兢兢业业，勤奋向上，带领团队完成一个又一个艰难的销售目标，现月均销售已超过100万。沈店长就像火种，彻底引爆了宁蒗药品销售市场，他的成长历程代表了大多数勤奋优秀的鸿翔人，请大家记住他。
店员推荐情况
店员姓名
店员推荐理由
我于2011年4月1日进入本店上班，和店长共事五年了，他亦师亦友，值得大家信赖，表现在以下方面: 一、勇于担当的领导风范。他总是处处为员工着想，以身作则，把成绩归功于大家，而责任自己担当。公司对账目处理较为严格，营业款不能滞存、多存或少存，去年，因门店新员工较多，经常存错，每次写被案流程，他都写“因本人失误，导致......”为此多次被领导批，后他没有托辞，只说“工作哪有不犯错误的，下次少犯就好”，这以后两年，门店基本没出现过类似错误。 二、积极向上的工作热情。随着销售越来越好，任务也大幅增加（大店任务都高），任务完成不了，伙伴们颇有微词，而店长总是开导我们:大店完不成任务工资只稍微低点，而小店完不成任务，就关系到生活大计啦。话随如此说，店长每天都在为销售奔波，做活动宣传、送货上门、为顾客解决用药疑问等，每当月底任务完成不了时，他就一遍遍分析着数据。他常说：重要的事情马上做，苦闷的事情快乐做。他的积极热情，带领着整个团队向前。 我真正能体会到“有一个好领导是莫大的幸运”这句话，在店长的带领下，同事们都和谐相处，相信我们的团队会越来越棒。
厂家终端业务员推荐情况
厂家终端业务员姓名
厂家终端业务员推荐理由
沈店长有责任心，处处为他人着想，积极乐观，工作中遇到困难，总有自己的解决办法，思路清晰;谦卑有力，能跟各类人打成一片（包括厂家业务员，门店同事，顾客等），期待他发展的更好。
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