E031 涂经雨 重庆市桐君阁大药房连锁有限公司北碚中心店

参赛选手基本情况（店员） E031 涂经雨

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姓名 涂经雨 性别 女
出生年月 1987.04 毕业时间 2015.07
文化程度 大学专科 所学专业 药学 技术职称 药士
毕业院校 重庆广播电视大学 行政职务 营业员
进入药品零售行业时间 2006.07 所在门店经营面积 220平方米
所在门店全称 重庆市桐君阁大药房连锁有限公司北碚中心店 门店所在省份 重庆
门店所在地址 重庆市北碚区碚峡西路14号
主要学习及培训经历 2003.9-2006.7 重庆化医技师学院 药学 中专 2013.3-2015.07　重庆广播电视大学 药学 大专
工作经历 2006.07-2007.04 重庆万鑫药房北碚双辰点 营业员 2009.10-2011.10 重庆万和大药房北碚二店 营业员 2011.11- 重庆桐君阁大药房北碚中心店 营业员
所获荣誉称号 2012 参加艾兰得关节活素杯西南片区 金牌店员 2016荣获 重庆桐君阁连锁公司 金牌店员
主要贡献成就情况 2016，又是一年的夏天来临，各个药房都在紧锣密鼓的筹备夏季的团购了。周边药房也是越来越多，竞争也愈演愈烈，简直就是一场没有硝烟的战争。而且每年的团购任务也是越来越重，简直让我们抓破了头，价格战，品种战，人员战都是一个很大的问题。怎么办？这是我和店长以及同事们头疼的问题！ 5月中旬，店长对我说：“某家单位要开始今年的夏季清凉解暑药的招标了，我们该准备准备了。去年，我们这家单位就在我们门市购买的，今年应该也不例外吧！”正当我们暗自窃喜的时候，传来了一个不好的消息。今年那家单位准备要多找几家供货商，进行一个价格的比对。这一下，让我们的心一下子提到了嗓子眼上，又是一个难题出在了我们面前。退缩，绝不是我们的性格；迎难而上才是我们面对困难的真本色。由于店长要忙于店里面的事情以及还要联系其它的团购业务，我说，那就那我去吧！ 说干就干，我们指定下了步骤： 1， 先根据他们去年购买的品种，我们把今年的品种大概做了一个筛选； 2， 制定一个我们觉得可行的团购价格； 3， 选了一些我们觉得可以替换掉的更优质的品种以备他们有更好的选择； 4， 叫家里面的人，佯装要购买团购药，看市场上面其它药房可以给出的供货价，然后在制定我们的供货价。 方案制定下来我们就开始行动了！ 这是一个艰巨的任务，而我却担负着这个任务的开路先锋！说真的，心里面我很是紧张，第一次面对这么大的事情。一个不小心我们将会失去这次的机会，给门市带来巨大的损失。 那是一个下雨天，我与这次选药品的负责人电话联系了。提着几大袋药品进入了他们的办公室的时候，虽然他们开着空调，但是我的额头却不断的冒着汗水！在接下来的选择过程中，他们在不断的询问我每种药物的价格，我也不停的告诉他们每种药物的零售价以及我们可以给出的团购价，而哪些药物是更有实用性与实惠性，让他们做出更好的比较。他们看完了，告诉我说，后面还有两家要拿药过来，让我回去等他们接下来的通知。 走出了第一个小步，我就觉得是跨出了一大步。没过几天，我接到了他们单位的通知，说是今年要增加一个去年没有的品种“盐碘水”。这个东西是从来没有听说过的。而且去年也是因为这个品种，差点把整个业务都整砸了。今年又来了，还说没有这个品种就不会购买团购了。我和店长说了以后，我们两个一天就抱着手机查询百度，什么是盐碘水，哪里有这个品种的区域代理，最后的结果都无疾而终。在我们都失望的时候，我从一个认识的朋友那里了解到，什么是盐碘水，哪里可以购买！我的心呀，高兴极了！既然有了这个关键性的东西，我们就没有开始那么怕了。每次去谈的时候，都是信心十足的。接下来就是我和店长一起与他们选品种，定品种，定价格，递标书，等通知，一个漫长的过程煎熬着我们。当我们通过了的时候，整个门市是一阵欢呼。 6.22日是交货的日子。我们门市里面的人集体出动，留下4人上班。其他人员全部加班。早上7点钟，我们把需要的后屋陆陆续续的拉到了指定的场所，几百件药品把一个很是宽阔的平坝摆的满满当当。先把药品点数量，归类，然后把每个品种分到指定的人头，开始打包，封袋,装车，送货。烈日当空，大家的干劲越是足，可是天公不作美，10点多的时候，下起了雷阵雨。说来就来了，大家赶紧把不能淋雨的药物搬到了屋檐下，由于时间的匆忙，很多分好类的品种全部打乱了。雨停了，赶紧招呼着大家又忙碌起来。功夫不负有心人，下午7点多我们把所有的团购品种全部打包并且送货完毕！ 这一天，我们打包了几百份的清凉解暑药品，而且是几个部门的，在大家的齐心协力下，居然零差错！感谢所有同事们的付出。这笔团购金额为21.8万元，同比2015年增加了6.8万元。这是一个很可观的数字，但是也是大家辛勤付出的成果。
选手所在企业基本情况
企业名称 重庆桐君阁大药房连锁有限责任公司北碚分公司
企业现有门店数量 32
企业领导姓名 黎涛
企业领导职务 董事长
被推荐人所在单位意见 性格开朗，待人诚恳，人际关系良好，出事冷静稳健，有良好的团队精神，工作上认真负责，能承受工作中的压力，快速适应工作环境。
消费者推荐情况
消费者姓名 王向东
消费者推荐理由 小涂这个人对待顾客很好，而且也很周到。每次我们有需要的时候都会去找她，她都会很热心的帮助我们，给我们递上一杯暖暖的爱心茶。我们都是属于老年人一族，家里面的小孩都不在家，我们有个生疮害病什么的都会去她们门市。她的知识很是丰富，每次都会给我们拿适合我们症状的药品。让我们减少了不少的担忧，很是感谢她。
厂家终端业务员推荐情况
厂家终端业务员姓名 江益
厂家终端业务员推荐理由 她这个人是个很活泼的人，性格也很好!她不止对待顾客很细心，对待我们业务员也很好。我每次去，都看见她在认真的顾客介绍药物，解读说明书和用法用量。而且有时候还会说一下用药的小技巧。有时候就算有顾客为难，她也会很轻巧把这件事情解决，而且顾客还没有半点不高兴的样子。记得那次去药房，她正在给顾客介绍沉香化气片，看着顾客的样子，好像是胃疼的有点厉害。结果，走近一听，是顾客的肚子有点胀气，想来买吗丁啉。她先是给顾客拿了吗丁啉，但是在拿药的同时，也拿了一盒沉香在手中。在给顾客说吗丁啉的同时，也在说着沉香的作用与功效对比。说沉香是属于一种中成药的化气药，消饱胀的时间比吗丁啉要快15分钟，而且副作用也比吗丁啉要小很多。最后，顾客欣然接受了她的建议，买走了沉香化气片。