| 参赛选手基本情况（店长） |
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| 姓名 |
张宇虹 |
性别 |
女 |
| 出生年月 |
1987.12 |
毕业时间 |
2010.7 |
| 文化程度 |
大专，本科在读 |
所学专业 |
中医美容 |
技术职称 |
营养师，中药师 |
| 毕业院校 |
辽宁中医药大学 |
行政职务 |
店长 |
| 进入药品零售行业时间 |
2013.10 |
所在门店经营面积 |
199平方米 |
| 所在门店全称 |
辽宁成大方圆医药连锁有限公司营口建丰分店 |
门店所在省份 |
辽宁 |
| 所在门店类型 |
社区店 |
2016年所在门店全年销售额 |
新开门店 |
| 门店所在地址 |
辽宁省营口市站前区东新路34-甲1号 |
| 主要学习及培训经历 |
2007年9-2010年7 辽宁中医药大学 中医美容专业 大专
2016年1月-至今 辽宁中医药大学 中药学专业 本科在读 |
| 工作经历 |
2013年10月-2014年11月 辽宁成大方圆医药连锁有限公司营口东市分店 营业员
2014年11月-2015年10月 辽宁成大方圆医药连锁有限公司营口三家子分店 主任
2015年10月-2016年12月 辽宁成大方圆医药连锁有限公司营口道岔子分店 店长
2016年12月-至今 辽宁成大方圆医药连锁有限公司营口建丰分店 店长 |
| 所获荣誉称号 |
2016年4月 鞍山盘锦营口三地区“金牌内训师”
2016年10月 鞍山盘锦营口三地区“金牌店长”
2016年度 优秀店长 |
| 主要贡献成就情况 |
2015年10月在新开店道岔子分店担任店长，到店时日均销售额为1000元，在新店无医保的情况下年底扭亏为盈。我主要采取了以下方法：
一、商圈调研，俗话说知彼知己，调查中了解到道岔子分店是一个周边城镇乘车的一个交通站点，顾客够药数量大且比较着急，于是增加了一些常用药品的库存量,合理库存，增加一些小品种。品种数从2800品增至3300品，保证药品齐全。
二、店内新员工比较多，对产品知识了解不是很扎实，于是药品品类培训成了每天午会的必做之事，培训后必有考核，功夫不负有心人，道岔子分店的综合毛利率达到40%，联合用药增加了客品数，员工的业务知识也得到了提升。
三、店内员工任务分解到人，采取PK机制，调动员工的积极性，并及时跟踪总结。截止到2016年年末，道岔子分店日均销售达到6900元。
2017年1月又调到建丰分店，同样建丰分店也是一个新开门店，在没有医保的情况下能够完成了总部下发的各项任务指标，销售毛利双向指标任务都能超额完成。对于建丰分店我主要采取以下措施：
一、平时午会中，我经常会对员工进行品类培训，从高中低档不同价位进行品类分析，保证销售高毛利品种的同时不伤客。
二、建丰分店与兄弟门店东昌分店相距不到300米，想要有新的销售增长，就要有差异化经营，于是我大胆和领导申请增加普饮抓方。普饮的增加大大提高了我店的饮片销售额。平日里要求员工观看“健康一身轻”，更多的了解中药知识。3月1日草药进货完毕，3月2日就销售了962元的一笔大单。这一单大大坚信了我增加普饮的信心。饮片额从月销几百元到1.3万元。
三、员工是团队的灵魂，想要有过硬的团队就要调动员工积极性，打造团队凝聚力，大家捻成一股绳，撸起袖子加油干。
四、建丰是一个典型的社区门店，做好会员回访工作也尤为重要，顾客资源是新店销售好的前提，抓住客流量，目前建丰分店客流量已达到85人。现在建丰分店开业已经4个月了，日均销售4800元，毛利率35.09%，日均来客数85人。
这几年在成大方圆我学习到了很多东西，我的成绩取得是与成大方圆营口地区分部门支持分不开的，今后我会更加努力，不断学习先进的管理经验，踏实走好每一步，争取更好的成绩！ |
| 选手所在企业基本情况 |
| 企业名称 |
辽宁成大方圆医药连锁有限公司 |
| 企业现有门店数量 |
1113 |
| 企业领导姓名 |
姜颖斌 |
| 企业领导职务 |
总经理 |
| 被推荐人所在单位意见 |
张宇虹同志2013年进入辽宁成大方圆医药连锁有限公司，在企业文化背景的渲染下立志成为连锁药房优秀的一员，为此她兢兢业业苦练专业本领，扎扎实实学习药学知识，任劳任怨探索连锁药店的经营与管理，使她在一年的时间里脱颖而出，成为连锁药店的一名店长。在日常工作中能结合实际工作，采取不同的工作方案，独立出色的完成公司下达的各项工作。具有较强的独立分析问题和解决问题的能力，而且他勇于创新，有较强的管理能力。在同事交流中获得较好的评价。团结同事，关心员工，服从领导的工作安排，在任职期间能够发挥榜样的力量，有较强的工作责任感。张宇虹任现职以来，管理方法独特创新，具备金牌店长的条件，同意推荐上报。 |
| 店员推荐情况 |
| 店员姓名 |
张晓宇 |
| 店员推荐理由 |
张店长正直善良， 热情大方，对工作认真负责，兢兢业业，对顾客热情周到，从不计较个人得失，经常加班，任劳任怨，一心扑在工作上，是领导手下的得力助手，是顾客眼中的好店长，是店员认定的好领导，所以我们极力推荐张店长参加金牌店长的选拔活动。她虽然年纪不大，但全身充满了正能量，她面对经营的困难、团队士气的低迷时没有因此而沉沦，而是充满激情，无所畏惧，以无比的热情带领着团队开发新会员、完成促销活动。她是我学习的榜样！ |
| 厂家终端业务员推荐情况 |
| 厂家终端业务员姓名 |
张杨 |
| 厂家终端业务员推荐理由 |
第一次与张宇虹店长接触还是在道岔子分店。当时张店长还是一名新店长，并且接手的也是一个新店，与厂家接触的比较少。当我到门店的时候张店长给我的第一感觉就是亲切，有活力，有干劲。并没有像其他新店长一样，刚开始小心翼翼，如履薄冰。她身上一种敢冲、敢干的那股劲深深感染了我。事实也证明，道岔子分店作为一个新店销售能够稳步增长，离不开张店长的努力和汗水。转眼去年张店长又调到了一家新店，但她已经不再是一个新店长了，她的那股冲劲还在，同时又多了一份内敛和稳重。我相信在张店长的带领下，这家新店的发展一定会比上一家更快、更好。我们厂家也愿意多与这样的店长进行合作，共同发展，达到双赢。这也正是我推荐她的理由。 |
