A078 暴启慧 赤峰人川大药房连锁有限公司敖汉银河花都门店

参赛选手基本情况（店长） A078 暴启慧

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姓名 暴启慧 性别 女
出生年月 1989.1 毕业时间 2010.7
文化程度 大专 所学专业 高级护理 技术职称 营养师/执业护士
毕业院校 通辽职业学院 行政职务 店长
进入药品零售行业时间 2012.6 所在门店经营面积 200平米
所在门店全称 赤峰人川大药房连锁有限公司敖汉银河花都门店 门店所在省份 内蒙古
所在门店类型 社区商业店 2016年所在门店全年销售额 630万元
门店所在地址 内蒙古自治区赤峰市敖汉旗新惠镇惠州街六小对面
主要学习及培训经历 2005.8-2010.7 通辽职业学院　高级护理 大专 2009.7-2010-7 赤峰学院附属医院　实习护士 2012.09 荀晓琳老师营养师专业知识培训 2015.03 北京大学EMBA人川高级管理研修班 2015.06 金鸿雁妇科疾病专业知识培训 2015.08 世检联健康管理师培训班 2016.02 营养素管家特训营 2016.09 李英杰高血压专题讲座 2016.05 店长特训营 2016.11 康震慢病管理培训 2017.04 金牌店长训练营
工作经历 2010.8-2011.8 赤峰康复中心复康医院工作 执业护士 2012.6-2015.1 赤峰人川大药房连锁有限公司敖汉银河花都门店 营业员 2015.1-2017.1 赤峰人川大药房连锁有限公司敖汉新惠路门店 店长 2017.1-现在 赤峰人川大药房连锁有限公司敖汉银河花都门店 店长
所获荣誉称号 2006-2007年度 通辽职业学院 优秀学生干部 1009 2009.9 通辽职业学院 自治区级高校优秀学生干部 2010.7 通辽职业学院 优秀毕业生 2014.03 赤峰人川大药房最佳执行力 2015.03 赤峰人川大药房销售精英 2016.03 赤峰人川大药房金牌店长
主要贡献成就情况 我的座右铭：凡事都要踏实的工作，不弛于空想，不驽于虚声，而惟以求真的态度做踏实的功夫，以此态度求学，则真理可明，以此态度作事儿，则功业可就。我的性格：活泼开朗，积极乐观，真诚善良，认真负责，勇于挑战。 在人川大药房工作5年以来，我一直有一个信念，就是不辜负每一个岗位，从平凡的自己做起。进入人川公司，我就深深的被公司的企业文化所吸引，最一开始从一名普通的营业员做起，从对药品知识的懵懵懂懂到略知一二再到熟能生巧，爱学习的我从一点一滴的积累，一步一个脚印走向一个又一个成功的目标。 为了这个成功目标的达成：我围绕公司下达各项任务及考核指标为中心，做点做以下工作： a.团队建设（一个团队必须有凝聚力，向心力） b：亲情服务（顾客就是上帝，） c：数据分析 d.全员培训（注重专业） e.会员维护 突出业绩： a：2015年至2017在敖汉新惠路门店担任店长期间，把小型社区10多年的门店销售额从日均3500左右提升到4800元，日均提升1300，有时会员日单日销售额能够破万。所有的单品竞赛的品种全部能够超额完成，并且在同类型门店中名列前茅，例如：中山中智破壁饮片，浙江维康系列产品等. b.由于工作业绩突出：2017年公司将我从敖汉新惠路门店（社区店）调往敖汉银河花都门店（商业社区店），从日均销售额4800元的门店调往日均18000元的门店，对于我来说，无疑是一种挑战，不过我更喜欢接受这种挑战。 C.到新的门店，我首先做的工作就是盘点门店资源，了解门店人员，这是为了让我能够更快的融入到这个团队，让同事们和我都能够更快的适应。其次，我就是调查周围的商圈，将门店附近的居民楼，小学，商场都做了详细的调研使我更加准确的判断门店的商品是否符合这个商圈的需求，经过调研，我将商品从毛利额、商品价格，商品数量，商品销售贡献率，各品类销售占比，季节性商品，商圈内顾客的购药习惯，商品陈列，等方面进行了淘汰引进、增量减量以及和兄弟门店进行沟通调度，门店品项由3470调整到4300，大大的满足了顾客的需求，通过对商品的调整将门店的毛利率从32个点提升到37个点，非药品占比从25个点提升到35个点，日均销售从18000提升到19300。 d.随着新品的引进门店会避免不了出现滞销及效期商品的出现，我带领门店员工做商品效期前置到1整年，然后分配到个人，尽早的处理掉这些商品门店员工也不会自己赔付。 e.历任店长工作期间，我特别注重外联工作，其中，经我手的外联，是我公司史无前例的。 2012年首届阿胶膏方节我外联东阿阿胶12块（金额5400），宁夏头茬枸杞60袋（金额4680），西洋参灵芝鹿茸玛卡胶囊20瓶（金额3960），山东明仁福瑞达维固康胶囊19盒（金额3192），康美鲜人参100根（金额6800），和田俊枣60袋（金额2880），外联是我销售任务额外的部分，所以我一直很重视寻找目标会员都没有。 回顾这些成绩的取得，既离不开公司领导的支持，也离不开和我一起工作过的同事姐妹的辛勤付出，所以在这里也要非常感谢我的同事儿姐妹们。爱学习的我，2013考取了国家二级公共营养师资格证， 热爱生活热爱工作热爱写作的我，从2012年我为人川大药房内刊《健康之家报》，投稿21篇，发表7篇；成功组织主持了6健康知识讲座，为公司企业文化的宣传起到了很好的作用，参加公司新年晚会3届并参加演出。 最后，做为一名人川大药店的店长，在公司处处为顾客着想，事事为百姓健康，为善最乐，忧人之忧的核心价值观影响下，我知道销售业绩是重要的，但是满足顾客的需求更重要。最后，我想说是人川公司培养了我，给我提供了每一个能证明自己的平台，我会一直跟随着公司的脚步，真心的服务顾客，做好本职工作，珍惜每一次来之不易的机会，为公司的发展贡献自己的光和热。
选手所在企业基本情况
企业名称 赤峰人川大药房连锁有限公司
企业现有门店数量 217
企业领导姓名 卞文明
企业领导职务 董事长兼总经理
被推荐人所在单位意见 暴启慧店长具备了一个优秀管理人员的素质和领导才能，敢于创新，大胆管理，执行力强。心态积极向上有进取心，擅于更新自己的管理方法思路等。面对压力勇挑重担，经常有创新想法也敢于去做。专业知识丰富，沟通能力很棒，有极强的责任心。是名很优秀的店长。
店员推荐情况
店员姓名 刘莉莉
店员推荐理由 店长暴启慧接人待客特别的亲情话，所有的增值性服务能够给顾客运用的特别到位，专业知识特别强、很有亲和力、沟通能力特别好，能说到顾客的心里去，顾客特别容易接受。记得有一次，店长给一来门店的顾客介绍康美得鲜人参，第一次顾客没有接受，店长主动添加该顾客的微信，每一次都主动给他发一些健康养生知识，后来就切入到鲜人参上面，告诉他鲜人参的好处，吃法，还有怎么能够保鲜，让顾客吃到的保证都是新鲜的人参，因为这位顾客有销售潜力，所以店长从来没有放弃机会，一直不断的在沟通，后来这位顾客决定要50根，如果这样估计很多人会很高兴的，但是店长恰恰又抓住了顾客的心理，让顾客心甘情愿的购买了100根鲜人参，这样的事情，我们店长比比皆是，店长这种精神是很值得我们学习，所以无论从专业，服务，还有不认输的劲儿，我们一致推荐我们店长去参加金牌店长，因为我们觉得我们的店长能够胜任。
厂家终端业务员推荐情况
厂家终端业务员姓名 李军
厂家终端业务员推荐理由 暴启慧现任银河花都店店长,是一名营养师,职业护士,肩负着对门店的经营管理和对药品质量进行监督管理,为了方便市区老年居民用药,她主动深入社区,为居民送药上门,为做好药品分类工作,她积极想办法出主意.她在工作细节之处下功夫,耐心的为员工排忧解难。