| 参赛选手基本情况（店长） |
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| 姓名 |
潘德华 |
编号 |
C009 |
| 性别 |
女 |
出生年月 |
1980.04 |
| 技术职称 |
执业药师 |
行政职务 |
店长 |
| 进入药品零售行业时间 |
2011.04 |
所在门店经营面积 |
150 |
| 所在门店全称 |
山东燕喜堂 |
门店所在省份 |
山东 |
| 所在门店类型 |
山东省威海市高区福山路E8-1号 |
2017年所在门店全年销售额 |
360万元 |
| 门店所在地址 |
山东燕喜堂医药连锁有限公司西河北店 |
| 主要学习及培训经历 |
998.9-2001.7月 烟台建文学院 中西医 大专
2005.9-2007.12月 山东省委党校 农业经济管理 本科
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| 工作经历 |
2002.2-2006.6 杭州正大青春宝药业 业务员
2011.4-至今 山东燕喜堂医药连锁有限公司 店长
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| 所获荣誉称号 |
荣获2014年山东燕喜堂优秀门店；
荣获2016年“快克杯”21百里挑一全国药店岗位技能挑战赛山东赛区十强店长称号；
荣获2016年度第十二届中国药店.健民集团龙牧杯“十大金牌店长”之“药店之星”称号；
荣获2016年“齐鲁杯”千店行动药店精英综合技能挑战赛全国20强；
荣获2016年山东燕喜堂第一届我是内训师PK大赛“优秀奖”的荣誉；
荣获2017年山东燕喜堂门店最佳贡献奖
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| 主要贡献成就情况 |
本人2011年4月加入山东燕喜堂医药连锁有限公司这个大家庭，现如今已经8个年头。
2012年12月从一位普通员工成长为一名门店店长，在不懈努力下，药店营业额由月销售8万左右提升到15万左右，主要是从吸引客流方面来提升门店销售，并积极做社区宣传、企业品牌宣传，提升企业知名度。
2013年9月被调到古寨路店做店长。有了一年的店长工作经验，更有信心做好本职工作。古寨路店当时月销售为15万左右，一年时间内，月销售增长到25万左右，毛利由原来的4.5万增长到8万多。改善措施：该门店是老社区店，中老年顾客群体比较多，客流比较稳定，但是客单价较低，毛利率也没有达到公司要求。面对这种情况，主要从两方面着手改善。一方面加强员工的关联销售，并对相关药品联合使用进行培训，使员工可以做到药品与药品、药品与保健品、药品与非药品、药品与器械、口服与外用的灵活关联，并多次模拟强化，真正做到熟练关联，专业指导用药，加强治疗效果。与此同时，强调款台的一句话促销。并制定销售目标，刺激店员销售的积极性，经过不断努力，客单价由原来的50.3元增加到65.2元，增长率高达29.62%。另一方面调整商品结构。通过简单的调查发现本店低价格带商品、高毛商品均不足，并且店员习惯性销售自己熟悉的单品，对新产品缺乏销售认识。鉴于此种现状，首先补充商品品种，增加低价格带及高毛利产品，并对员工进行新产品培训，经过一段时间的努力，毛利率由原来的30%提升到34.5%。
2014年6月，被任命为万家疃店店长，本店是日均万元的门店，并在2014年被评为“优秀门店”。来到了大店，我更注重自我提升和对店员的培养，在本店3年的时间里，在保证销售稳步提升的同时，先后培养出4个店长，5个POP书写高手，看到店员们从菜鸟逐渐成长为药店中流砥柱，内心非常骄傲。
2017年6月，被任命为西河北店店长，并与2017年年底被评为“门店最佳贡献奖”。西河北店的最大问题也是客单价低，整个区域客单价在70左右，但西河北店的客单价只有56元。因为以前就有提升客单价的经验，此次仅用了半年时间就从原来的56元提升到现在的75.2元，提升率为34.29%。在我的带领下，本店圆满完成了2018年上半年的销售、毛利任务，且是冲高任务。接下来我的目标是圆满完成2018年全年的冲高任务，带领店员们再创辉煌！
13081499933
13081499933
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| 选手所在企业基本情况 |
| 企业名称 |
山东燕喜堂医药连锁有限公司 |
| 企业现有门店数量 |
635 |
| 企业领导姓名 |
于志刚 |
| 企业领导职务 |
董事长 |
| 被推荐人所在单位意见 |
同意 |
| 店员推荐情况 |
| 店员姓名 |
邵莉娜 |
| 店员推荐理由 |
店长统筹管理规划能力极强，服务态度好，对商品把控能力强，营销技巧高超，专业知识过硬。
店长每周都会在周一早上分解公司的销售任务，并根据我们给个人的特长定时安排茶话会，分享彼此的销售技巧和经验教训，很好的做到信息整合，使大家少走很多弯路，在专业知识和销售上都进步极快。
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| 厂家终端业务员推荐情况 |
| 厂家终端业务员姓名 |
高霞 |
| 厂家终端业务员推荐理由 |
。潘店长专业知识丰富，用心工作，她的努力工作是大家有目共睹的。销售技巧 |
