| 参赛选手基本情况（店长） |
|
| 姓名 |
赵冬雪 |
编号 |
B065 |
| 性别 |
女 |
出生年月 |
1991年11月 |
| 技术职称 |
无 |
行政职务 |
店长 |
| 进入药品零售行业时间 |
2012.07 |
所在门店经营面积 |
900平米 |
| 所在门店全称 |
唐山市惠康医药连锁总店 |
门店所在省份 |
河北 |
| 所在门店类型 |
交通枢纽区域店 |
2017年所在门店全年销售额 |
2500万元 |
| 门店所在地址 |
滦南县体城镇和平广场13号 |
| 主要学习及培训经历 |
2010.09-2013.07 邢台医药高等专科学校 （大专）临床 大专 |
| 工作经历 |
2012.07-201309 河北华佗医药连锁有限公司 营业员
201309-2013.12 惠康医药总店 营业员
2014.01-2014.10 惠康医药九店 店长
2014.11-至今 惠康医药总店 店长
|
| 所获荣誉称号 |
2013年 唐山惠康医药连锁有限公司 被评为“先进工作者 2013.1
2014-2017年 唐山惠康医药连锁有限公司 连续4年被评为“先进经理 2
|
| 主要贡献成就情况 |
赵冬雪，女，汉族，28岁，2013年7月毕业于邢台医药高等专科学校临床医学专业，自实习期间开始就步入医药的行业，就职于河北华佗医药连锁有限公司，从一线营业员开始，后自2013年09日就职于唐山惠康医药连锁有限公司，面试成功后，任职惠康医药总店营业员岗位，在职期间，工作充满激情，把顾客当亲人，把同事当朋友，并不断虚心向店里的老员工学习，不断提高自己的销售技巧，工作进步明显，销售业绩提升迅速。突出的业绩和踏实的工作作风，得到了领导的充分认可，在2014年初，被任命为惠康医药九店店长，角色的转变，使之压力变大，因为知道一个店的经营都在自己的身上，责任重大。因为九店是一个医院周边店，所以，增加临床品种多搞好院内关系就异常重要，同时发现店内员工大部分在接待流程都存在不规范的地方，关联销售意识不强，通过数据发现店内一单一品率在62，客品数为1.03。所以，通过以上信息，便找到了业绩提升的方向，于是，采取了增加临床品种的措施，在职期间共增加了926个临床品种，并亲自到医院各科室，各病区，病房做临床销售工作，此期间临床业绩占地提升了35%。对于销售接待流程不合规，在店内采取了互相演练的方式来提升，并配合药品又名和找药的训练与考核，这套考核模式，让员工的服务水平提升迅速，专业性大幗提高，通过找药训练，不仅员工找药速度提上去了，店内动销率也由45%提高到了78%，最主要的是业绩在短短10个月的时间由18万的销售额提高到46万的成倍增长，这样的业绩足以证明赵冬雪的能力，同时此套考核模式公司延用至今，也越来越完善。
由于工作业绩突出，2014年11月便被调去惠康医药总店，担任店长，当时，面对员工销售不积极的情况，经过领导同意，调整了销售模式＿＿＿轮单制，效果十分明显。
不过，总店是一个商业街店，也是从增加品种做起，不过此次增加品种与在九店增加临床品种不同，而是更加细致地考虑了价格与毛利区间，这样相结合，不仅总店发现了价格带、毛利区间不合理多缺失的现象，更反映了公司商品结构的不合理，这也是一个开拓性的举动，于是，公司上下给予重视，调整商品结构，完善商品资料。通过这一举措，总店业绩次年同比提升29.95%。
后来，由于总店员工众多，在工作中出现了个人关系不愉快的事件，于是，便采取了“小天使”工程，此工程也是创新的标榜，店内所有人月初抽签，抽到谁的名字，这个月就要匿名关心，爱护对方，于是每天都会上演收到小惊喜的“影像”，大家也都相处的像家人一样，不仅增加了员工相间之间的团结友爱，还升华了个人心灵，做好事不留名，但却是暖心的，骄傲的！通过这些项目的创新与执行，大家对赵冬雪都加以认可，也是通过这些努力，成就了自己。
被推荐人签名：赵冬雪
2018年6月20日
|
| 选手所在企业基本情况 |
| 企业名称 |
唐山惠康医药连锁有限公司 |
| 企业现有门店数量 |
70 |
| 企业领导姓名 |
邢晖 |
| 企业领导职务 |
董事长 |
| 被推荐人所在单位意见 |
赵冬雪店长在入职以来，公正无私、品行端正、心地善良有正义感，工作突出，敢于谏言，行事有主见，谋略出色，敢作敢为，勇于承担责任，并连续数年被本单位评为“先进工作者”荣誉称号，是我公司中层领导层中的模范。
同意推荐，祝愿赵冬雪店长在“金牌店长”评选活动中取得优异成绩！
负责人签名：邢晖
2018年6月20日
|
| 店员推荐情况 |
| 店员姓名 |
王先生 |
| 店员推荐理由 |
说起赵冬雪店长，想想我已经和赵店长共事5年多了。
这5年多的时间里，她的状态5年如一日，每天都热情高涨，精神抖擞，斗志昂扬，也正是她这样的状态，无时无刻，感染着我们！
赵店长在我们眼中是真正的好当家，她业务能力非常强，简直就是知识库，不管是对顾客疾病的诊断，对症用药，还是我们新老员工再培训，她都得以应手，并且讲解地非常通俗易懂，让我们学到了很多知识，各项技能也提升迅速。
她服务顾客很特别，工作做得特别细，只要是她服务过的顾客都对她赞不绝口，也都成了老顾客，我记得特别深的一件事情，那天一位老爷进店给老伴买降血脂药，赵店长通过与大爷沟通，发现大爷的老伴不仅血压血脂高，还存在肾气肝气不足的现象，于是赵店长给大爷推荐了降脂灵片，并详细的告诉大爷这个是中药成分的，副作用小不但降脂，里面的枸桂子，黄精还有滋补肝肾的功效，像大娘头晕，耳鸣还能得到改善，中药搭配减少药品的副作用，而且当时还有活动15盒只要10盒的钱，不仅为大爷省了钱，还对症治疗病症，并告知大爷这个药，吃3个月周期，吃完停一个月去化验，自血脂情况，当时大爷拿了3个月的量，当时留下了联系方式，第二天赵店长就给大爷打了一次电话又叮嘱了用法用量，以后赵店长都会定期给大爷打电话，告诉他一些保健知识，一个月后大娘乏力，头晕的症状，改善了很多，这样的案例在赵店长身上比比皆是，他待顾客像亲人一般，总是给顾客着想。
赵店长不仅专业能力非常强，特别有亲和力，服务周到之外，作为店长她的执行力也很强，公司下达的任何指令，任务活动等，第一时间传达并执行，她应变能力非常强，在一次店庆活动中，由于6月份天气炎热，中午客流量出现了空档期，赵店长就及时举行了秒杀活动，低价秒杀功能饮料，凉爽的饮料吸引了大批的年轻粉丝，当时也创造了销售奇迹，赵店长为人正直善良，工作上总是严格要求我们，并以身作责，在生活中热心肠的她总是第一时间发现我的小情绪，并耐心开导我们，赵店长非常负责任，不管是对顾客，对员工，对公司，对领导，对同事，她都放上心上，重责任，懂担当，不论做什么事情她都在前面，总是为顾客公司员工的利益着想，从不考虑个人得失，现在我们每天在快乐中度过，会继续努力用心服务顾客再创佳绩。
推荐人签 名：张丽佳
2018年6月20日
|
| 厂家终端业务员推荐情况 |
| 厂家终端业务员姓名 |
|
| 厂家终端业务员推荐理由 |
|
