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健民龙牡课堂
C009 潘德华 山东燕喜堂
投票
410
排名
55
参赛选手基本情况
编号
真实姓名
性别
出生年月
进入药品零售时间
所在门店全称
门店所在省份
门店所在地址
所在门店经营面积
所在门店类型
上年门店销售额
行政职务
技术职称
主要学习及培训经历
998.9-2001.7月 烟台建文学院 中西医 大专 2005.9-2007.12月 山东省委党校 农业经济管理 本科
工作经历
2002.2-2006.6 杭州正大青春宝药业 业务员 2011.4-至今 山东燕喜堂医药连锁有限公司 店长
所获荣誉称号
荣获2014年山东燕喜堂优秀门店; 荣获2016年“快克杯”21百里挑一全国药店岗位技能挑战赛山东赛区十强店长称号; 荣获2016年度第十二届中国药店.健民集团龙牧杯“十大金牌店长”之“药店之星”称号; 荣获2016年“齐鲁杯”千店行动药店精英综合技能挑战赛全国20强; 荣获2016年山东燕喜堂第一届我是内训师PK大赛“优秀奖”的荣誉; 荣获2017年山东燕喜堂门店最佳贡献奖
主要贡献成就情况
本人2011年4月加入山东燕喜堂医药连锁有限公司这个大家庭,现如今已经8个年头。 2012年12月从一位普通员工成长为一名门店店长,在不懈努力下,药店营业额由月销售8万左右提升到15万左右,主要是从吸引客流方面来提升门店销售,并积极做社区宣传、企业品牌宣传,提升企业知名度。 2013年9月被调到古寨路店做店长。有了一年的店长工作经验,更有信心做好本职工作。古寨路店当时月销售为15万左右,一年时间内,月销售增长到25万左右,毛利由原来的4.5万增长到8万多。改善措施:该门店是老社区店,中老年顾客群体比较多,客流比较稳定,但是客单价较低,毛利率也没有达到公司要求。面对这种情况,主要从两方面着手改善。一方面加强员工的关联销售,并对相关药品联合使用进行培训,使员工可以做到药品与药品、药品与保健品、药品与非药品、药品与器械、口服与外用的灵活关联,并多次模拟强化,真正做到熟练关联,专业指导用药,加强治疗效果。与此同时,强调款台的一句话促销。并制定销售目标,刺激店员销售的积极性,经过不断努力,客单价由原来的50.3元增加到65.2元,增长率高达29.62%。另一方面调整商品结构。通过简单的调查发现本店低价格带商品、高毛商品均不足,并且店员习惯性销售自己熟悉的单品,对新产品缺乏销售认识。鉴于此种现状,首先补充商品品种,增加低价格带及高毛利产品,并对员工进行新产品培训,经过一段时间的努力,毛利率由原来的30%提升到34.5%。 2014年6月,被任命为万家疃店店长,本店是日均万元的门店,并在2014年被评为“优秀门店”。来到了大店,我更注重自我提升和对店员的培养,在本店3年的时间里,在保证销售稳步提升的同时,先后培养出4个店长,5个POP书写高手,看到店员们从菜鸟逐渐成长为药店中流砥柱,内心非常骄傲。 2017年6月,被任命为西河北店店长,并与2017年年底被评为“门店最佳贡献奖”。西河北店的最大问题也是客单价低,整个区域客单价在70左右,但西河北店的客单价只有56元。因为以前就有提升客单价的经验,此次仅用了半年时间就从原来的56元提升到现在的75.2元,提升率为34.29%。在我的带领下,本店圆满完成了2018年上半年的销售、毛利任务,且是冲高任务。接下来我的目标是圆满完成2018年全年的冲高任务,带领店员们再创辉煌! 13081499933 13081499933
所在企业基本情况
企业名称
企业现有门店数量
企业总部地址
企业领导姓名
企业领导职务
被推荐人单位意见
同意
店员推荐情况
店员姓名
店员推荐理由
店长统筹管理规划能力极强,服务态度好,对商品把控能力强,营销技巧高超,专业知识过硬。 店长每周都会在周一早上分解公司的销售任务,并根据我们给个人的特长定时安排茶话会,分享彼此的销售技巧和经验教训,很好的做到信息整合,使大家少走很多弯路,在专业知识和销售上都进步极快。
厂家终端业务员推荐情况
厂家终端业务员姓名
厂家终端业务员推荐理由
。潘店长专业知识丰富,用心工作,她的努力工作是大家有目共睹的。销售技巧
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