B124 张宇虹 2017片仔癀杯•金牌培训师评选

投票2006 排名34

每日得票情况

初赛每日得票表

06月19日
47
06月20日
67
06月21日
52

06月22日
53
06月23日
84
06月24日
50

06月25日
53
06月26日
74
06月27日
65

06月28日
45
06月29日
37
06月30日
32

07月01日
62
07月02日
61
07月03日
58

07月04日
52
07月05日
58
07月06日
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07月07日
57
07月08日
77
07月09日
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07月10日
93
07月11日
77
07月12日
85

07月13日
69
07月14日
87
07月15日
77

07月16日
70
07月17日
67
07月18日
69

07月19日
100

参赛选手详情

参赛组别

参赛编号

选手姓名

选手性别

出生年月

文化程度

所学专业

单位全称

行政职务

技术职称

工作所在省份

进入医药行业时间

担任店长时间

个人主要学习及培训经历

2007年~2010年辽宁中医药大学 中医美容专业  大专
2015年~至今  辽宁中医药大学   中药学        大本

个人基本工作经历

2010.9~2013.2天美有限公司  美容导师  
2013.10~2014.10 成大方圆连锁有限公司  营业员
2014.10~至今 成大方圆连锁有限公司  店长

所获荣誉称号

2016年    营口地区优秀内训师 
2016年    营口地区金牌店长 
2016年度  营口地区优秀店长
2017年度   辽宁成大方圆金牌店长

自我展示

2015年10月在新开店道岔子分店担任店长，到店时日均销售额为1000元，在新店无医保的情况下年底扭亏为盈。我主要采取了以下方法：
  一、商圈调研，俗话说知彼知己，调查中了解到道岔子分店是一个周边城镇乘车的一个交通站点，顾客够药数量大且比较着急，于是增加了一些常用药品的库存量,合理库存，增加一些小品种。品种数从2800品增至3300品，保证药品齐全。
  二、店内新员工比较多，对产品知识了解不是很扎实，于是药品品类培训成了每天午会的必做之事，培训后必有考核，功夫不负有心人，道岔子分店的综合毛利率达到40%，联合用药增加了客品数，员工的业务知识也得到了提升。
  三、店内员工任务分解到人，采取PK机制，调动员工的积极性，并及时跟踪总结。截止到2016年年末，道岔子分店日均销售达到6900元。
  2017年1月又调到建丰分店，同样建丰分店也是一个新开门店，在没有医保的情况下能够完成了总部下发的各项任务指标，销售毛利双向指标任务都能超额完成。对于建丰分店我主要采取以下措施：
  一、平时午会中，我经常会对员工进行品类培训，从高中低档不同价位进行品类分析，保证销售高毛利品种的同时不伤客。
  二、建丰分店与兄弟门店东昌分店相距不到300米，想要有新的销售增长，就要有差异化经营，于是我大胆和领导申请增加普饮抓方。普饮的增加大大提高了我店的饮片销售额。平日里要求员工观看“健康一身轻”，更多的了解中药知识。3月1日草药进货完毕，3月2日就销售了962元的一笔大单。这一单大大坚信了我增加普饮的信心。饮片额从月销几百元到1.3万元。
  三、员工是团队的灵魂，想要有过硬的团队就要调动员工积极性，打造团队凝聚力，大家捻成一股绳，撸起袖子加油干。
  四、建丰是一个典型的社区门店，做好会员回访工作也尤为重要，顾客资源是新店销售好的前提，抓住客流量，目前建丰分店客流量已达到85人。现在建丰分店开业已经4个月了，日均销售4800元，毛利率35.09%，日均来客数85人。
  这几年在成大方圆我学习到了很多东西，我的成绩取得是与成大方圆营口地区分部门支持分不开的，今后我会更加努力，不断学习先进的管理经验，踏实走好每一步，争取更好的成绩！

B124 张宇虹 辽宁成大方圆连锁有限公司

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