C459 许洁琼 2017片仔癀杯•金牌培训师评选

投票58 排名161

每日得票情况

初赛每日得票表

06月19日
16
06月20日
3
06月21日
3

06月22日
2
06月23日
1
06月24日
2

06月25日
1
06月26日
2
06月27日
1

06月28日
2
06月29日
2
06月30日
1

07月01日
2
07月02日
1
07月03日
1

07月04日
0
07月05日
1
07月06日
1

07月07日
2
07月08日
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07月09日
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07月10日
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07月11日
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07月12日
1

07月13日
1
07月14日
2
07月15日
1

07月16日
1
07月17日
1
07月18日
1

07月19日
2

参赛选手详情

参赛组别

参赛编号

选手姓名

选手性别

出生年月

文化程度

所学专业

单位全称

行政职务

技术职称

工作所在省份

进入医药行业时间

个人主要学习及培训经历

无

个人基本工作经历

无

所获荣誉称号

无

自我展示

销售经验总结
　1. 磨刀不误砍柴功，要对自己的产品非常熟悉
　　包括产品的优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品、市场等都要十分了解，才能得到客户的信任。
　2. 熟悉客户，做好客户分类，片仔癀产品要针对高端人群。
　3.做好每日销售日记，理想的记录是随时可以查询每笔销售记录的具体情况，做好客户拜访记录，随时掌握客户的动态。
4. 要做好可执行的计划安排，先做好计划，才能提高时间的利用效率，提高销售的效果。计划中应该包括以下内容：对新客户的挖掘目标、跟进客户的安排、日程安排、实际完成情况总结及改进等。
　5.要学会推销技巧。多从客户的角度去考虑问题，学会微笑和倾听，能帮客户解决问题，懂得同客户沟通的技巧。因为在现实中，推销往往不是一次就完成的，而需要多次的沟通。
　6. 要有良好的心理素质。
　7. 平时要多注意向成功的销售人员请教，要成功毕竟不能靠理论，在这个行业里，经验和能力比理论更重要。
　8. 有时要利用团队的力量。
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C459 许洁琼 普宁市医药贸易中心

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