A0249 丁立 全亿健康恒泰人民（江苏）大药房连锁有限公司
| 参赛选手基本情况 |
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| 编号 | A0249 | |
| 姓名 | 丁立 | |
| 性别 | 女 | |
| 文化程度 | 本科 | |
| 所学专业 | 中药 | |
| 工作所在省份 | 江苏 | |
| 进入药品零售行业时间 | 2009年11月 | |
| 担任运营工作时间 | 2012年5月至今 | |
| 所在公司全称 | 全亿健康恒泰人民（江苏）大药房连锁有限公司 | |
| 行政职务 | 运营经理 | |
| 主要学习及培训经历 | 2006.8-2008.9南京中医药高等职业技术学院 大专 2015.7-2019.3中国药科大 本科 |
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| 工作经历 | 2008.9-2008.11 常州庆和堂连锁有限公司 店员 2008.11-2010.11 常州庆和堂连锁有限公司 店长 2011.11-2012.5 承包个体药店 2012.5-2014.9 恒泰人民（江苏）大药房连锁有限公司 店长 2014.9-至今 全亿健康恒泰人民（江苏）大药房连锁有限公司 运营中心经理 |
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| 所获荣誉称号 | 2012年度被评为恒泰“金牌店长” 2013年度被评委恒泰“先进个人” 2013年销售单品突破冠军，获得“金点子奖” 2014年度被评为“金牌店长” 2014年度参加中国药店百里挑一获得华东赛区亚军，全国总决赛前10强 2017年度被评为“先进个人” |
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| 主要工作贡献情况 | 在2008年从学校实习开始，我便踏入了医药零售行业，回想医药行业工作的这10年，有苦也有甜！2008年作为一名实习生我进入庆和堂连锁药店开始了我的工作，入职2个月，凭借自身的干劲与学习的劲儿，我学习掌握了药店运营的基本工作内容。2个月后就提拔做了店长，晋升的速度很快，对我这个还未从学校毕业的实习生来说是个很好的平台，那一刻我在心里就默默的发誓：一定要在这一行高标准的严格要求自己，更以成为一名职业职业经理人为目标。这也让我在心里默默下定决心，必须要比别人更加的努力。 2012年进入恒泰医药，今年已经第7个年头了，在做过单体药店的工作后，我更加知道行业知识的专业性的迅速提高个人技能及发展能力的基石，所以进入恒泰连锁药店工作现在回想来是我在人生转折点做的最重要的事情。进入恒泰后我决心沉淀下来，从店员做起，扎扎实实的打好员工基础，在工作两年后，公司需要外派人员至泰州进行收购门店的管理，在几经人员沟通后，我被公司选中去管理。虽然需要跨市工作，起初我心里还是有点犹豫，在经过深思熟虑后，我决定去试一试，毕竟机会来临的时候要抓住才不会让自己后悔。在泰州几家门店的工作，将恒泰的工作方式、理念及要求教授给员工后，便调回了公司。 从泰州回来后公司把我安排至前黄店担任店长，前黄店是一家全年销售份额在720万的中型门店，但是每月的达成率只有50%-60%，年度累计亏损额在30万。面对这样的一家亏损门店，心里很是矛盾，但是任命已经下来，已经容不得我打退堂鼓，没有时间让我去思考纠结更多，我心里就有一个念头：就是干！我于是快速诊断亏损原因：团队、商品、服务，都存在着与公司理念完全不吻合的事实。知道问题出在哪里，我便从前期商圈调查、竞争对手暗访到商品品类规划、陈列铺货、员工培训上岗、到会员卡办理、开业活动准备，都需要店长参与其中，细致安排不能忽略任何一个细节。作为新任店长，对于每项工作都要核查仔细，发现问题要及时予以解决，例如牌价不对啦、体重秤不准啦，虽然有的是很小的问题，但稍加不注意，都会影响正式营业后的顾客体验。其次，要做到分工细致，落实责任。对门店所有店员进行合理的排班和工作安排，让老店员参与新员工培训工作，要求老店员每天在门店对新员工进行现场指导，70%的时间要参与新员工培训和带教，保证在正式开业前的短短时间内，新员工可以迅速进入角色，独当一面。在9个月后，通过整顿团队、巧用商品资源、强化员工专业知识、寻求中医资源、分析每个品类的提升空间（达到公司均值），最后不仅达成全年指标，并且扭亏为盈。在这奋斗的9个月里，让我最难忘的是19天没回家，扎根于门店的工作，等到回家的时候，7个月大的儿子都已变化的让我陌生了，但是能给公司交上一份满意的答卷让我心里很踏实。 在经历了前黄店的扭亏为盈后，公司调任我至运营中心担任片区经理的岗位，当时的我虽然对于这个岗位很陌生，但也是很憧憬，我接受了公司的安排。现在我在片区经理的岗位上已经有4年了， 目前管理40家门店，份额一个亿，接手时有18家亏损门店，到现在扭亏14家，同事和领导都称我为“扭转神手”，我想这是对我最大的肯定。由于公司是连锁企业性质，门店都是统一的标配，所以工作重点方向是：空间配置的优化、营销作业、定价作业、商采作业、人力资源配置和城市拓展，这6大板块渗透到门店，我们的工作自然也得心应手。18年片区的增长达到25%，毛利率36%，新开门店8家，凭借着自己玩转商品的能力和结合A+B+C+D+E的销售原则，客品数和客单价的提升自然在我的管理过程中起到了锦上添花的作用，所以各项数据在公司的排名也一直是位居榜首！ 我从对运营经理的陌生到现在能够得心应手的管理好每个类型的门店，这是我的成长，当然更该感谢公司给予的平台和领导的肯定。接下来，我想能够与同行之间有更多的交流沟通，开阔就的视野，更加丰富自己的专业知识。让自己所学所想所得能够回来后在公司进行交流传授，与时俱进，也让自己今后在管理岗位上走的更远更稳！ |
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| 复赛动销方案 | 3月10日后显示 | |
