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A00271 张伟 江西天顺医药连锁有限公司
| 参赛选手基本情况 |
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| 编号 | A00271 | |
| 姓名 | 张伟 | |
| 性别 | 女 | |
| 连锁企业全称 | 江西天顺医药连锁有限公司 | |
| 所在门店全称 | 天顺大药房施派金墨国医馆 | |
| 门店所在省份 | 江西 | |
| 行政职务 | 生活馆馆长 | |
| 技术职称 | 执业药师 | |
| 文化程度 | 大专 | |
| 毕业院校 | 萍乡电视广播大学 | |
| 毕业时间 | 2014.7 | |
| 进入药品零售行业时间 | 2008.10 | |
| 主要学习及培训经历 | 201607-201608拜廷糖尿病主管集训班学习 20180124药物治疗管理培训班学习 |
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| 工作经历 | 200810-201004 天顺大药房小水店 店员 201004-201209 天顺大药房小水店 店长 201209-201409 天顺大药房王仙店 店长 201409-201607 天顺大药房平安北路店 店长 201607-至今 施派金墨国医馆生活馆馆长兼慢病专员 |
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| 所获荣誉称号 | 2012优秀店长 2013优秀店长 2014优秀店长 2015优秀店长 2017年度第十三届中国药店.健民龙牡杯十大金牌店员之一 |
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| 主要贡献成就情况 | 暂无 | |
| 销售成功经验文章 | 中医药是我国名族传统文化的重要代表之一。发展历史悠久，不断进步，不断创新。其中，就拿中药饮片来说，传统中药饮片汤剂入药使用，需要水煮煎服，耗时费力，对患者来说存在使用和携带不便、有效成分使用不充分问题。最近几年，以中药配方颗粒和超微饮片（破壁饮片比如中山中智草本破壁系列）为代表的新型饮片适应消费需求，迎来高速发展，新型饮片对传统中药饮片有较大的替代空间。接下来分享我销售中山中智的草本破壁饮片的成功案例。 成功案例一： 一位穿着时尚的女性顾客进店，说最近睡眠不好，聊天过程中发现她总是叹气，而且看上去情绪很低落，了解到她工作压力也大。舌诊发现她舌头较尖，舌尖红，还有白苔。我又问她平时是否有乳房胀痛的情况，顾客连声说是。我告诉她这是属于气郁，有肝气郁结，而且体内湿气重引起的，有这种情况的会情绪低落，乳房胀痛，时间久了会越来越严重。她问我有什么可以治疗的吗，我告诉她吃点中药调理即可，于是给她拿草精华三七➕陈皮➕玫瑰花破壁草本，跟她说这三种中药破壁草本一起吃，有效治疗女性气郁导致的失眠，乳房胀痛，而且可以缓解精神压力。平时只要冲水喝，草本破壁吸收率达90%以上，小支装携带也方便，连续吃三个月就好。顾客欣然接受说先拿一个月的去吃，之后我添加了她的微信，以便后续跟进服务。（关键点：专业是促进成功交易的核心） 案例二： 糖友王叔叔过来买西药降糖药，我帮他测了餐后血糖，测完后血糖达标，王叔满脸笑容，说近几个月都比较稳定。我说是您自己平时注意饮食，按时服药，心态又好，保养的好，很多糖友都要像您学习呢。我问他，平时感觉怎么样？比如有没有手脚发麻，眼睛模糊的现象？王叔答道：这些都没有，主要是总是感觉有点乏力，口渴。我说王叔这些都是糖尿病的基础症状，不是一下子会有的，时间久了，并发症也就出来了，糖尿病不可怕，可怕的是并发症。多亏您血糖一直控制的还好，王叔连忙说，小张，我最担心的就是并发症了，我要怎么做呢？我说：王叔您现在一直吃的都是西药降糖药物，只管降糖，您要想调理乏力，口渴的那些现象呀，还得配上中药一起去吃，中药里我建议您吃草精华西洋参➕黄芪➕石斛破壁草本，不仅辅助降糖，延缓并发症发生，还针对糖尿病引起的口渴，乏力等都有明显的效果，关键是破壁草本吸收率达90%以上，小支装的，平时您携带，服用都很方便呢。您看要不要带点去吃，身体好才是最重要的。王叔欣然应允：好的，那我带点去试试。我说，我先帮您配一个月的量，您经常过来坐坐，测测血糖，到时，吃完了我再帮您配。然后告诉他具体服用量。（关键点：站在顾客的角度想问题，销售就是水到渠成的事） |
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