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中药养生课堂
培训花絮
草晶华知多点
A00689 车丽珊 广西梧州百姓大药房连锁有限公司
投票
519
排名
19
参赛选手详情
参赛编号
选手姓名
选手性别
连锁企业全称
所在门店全称
门店所在省份
行政职务
技术职称
参加培训场次
文化程度
毕业院校
毕业时间
进入药品零售行业时间
主要学习及培训经历
2011-2013年广西医科大学 药学
工作经历
2012年9月~2013年2月 梧州红十字会医院实习，2013年3月~2013年7月 梧州桂东人民医院实习。2013年9月1日至今 梧州百姓大药房工作
所获荣誉称号
2014年优秀店长.2015年优秀店长.2016年优秀店长。精英店长，优秀店长。
主要贡献成就情况
2014年任职店长以来，门店业绩步步攀升，2015比2014业绩翻倍，2016比2015业绩多出接近1倍，2017业绩比2016增长了14%。
销售成功经验
上完中智中医养生培训课后的某一个早上，一个时常来店里购买胰岛素的啊姨进店了，那天我刚好负责接待她，因为她打胰岛素也不是一天两天了，而是一年两年了，每次来都要买够1个月的量，5支。以前因为我们对心脑血管慢病这块都不懂怎么搭配，不懂产生这种疾病的原因是身体的哪部位出了问题，所以每次她来，我们就只成功销售了5支胰岛素，或者一两合医生另外开给她的药，但是经过中智中医学习后，我懂得了，其实糖尿病有很多并发症，我们都可以通过中药调理来进行很好的控制，我问啊姨:您打胰岛素，血糖降到了多少？她说24点，餐后29点，我一听，差点没吓倒，24点，那么高，这个还是空腹血糖，餐后血糖29点，这2个数值都比正常值超出太多了，我就问啊姨:您都是打多少毫升的，她说有时打17，有时打18，一天还打几次。按理来说，打胰岛素血糖就算不降到正常值，也不应该还是那么高吖，就问了下啊姨:像您那么瘦的，平常容易口渴吗？尿多吗？吃的多吗？她说喝水特别多，尿也多，基本是几分钟跑一次厕所，她都是吃粥，一天还吃好几大碗，因为啊姨就掉剩几颗牙了，其他的一些东西也吃不了什么，听到啊姨说吃粥，我赶忙纠正她，不能吃粥，水泡饭也不行，吃粥容易引起餐后血糖一下子升高，所以不能吃，看她还吃着容易惹痰湿的水果，就建议她改嚼麦冬代替了，麦冬清热滋阴，能有效的缓解她的口干喝水多的情况，又通过辩症，看了下啊姨的舌头，发现她的舌头又干又开裂，两边还有明显的齿痕，手上的半月牙几乎没有，脾胃吸收也不好，了解到她气阴虚得厉害，眼睛也开始看不见了，我跟她说，叫她平时泡点中药配着吃，辅助降糖，其实后天的糖尿病很多是因为肾不好，久而久之胰岛分泌不足而化为的，糖尿病并不可怕，可怕的是由它引发的病发症，长期的高血糖会加重人体肾脏的负担，严重时会引起心衰或者肾脏等各个身体器官衰竭，人也会比较苍老，降低寿龄，而且用中药调理，对身体的伤害没那么大，还调理全身，身体调理好了。血糖自然也会控制得下来，稳定了。啊姨听了，就说，那您拿给我看看，我就给阿姨介绍了草晶华的降糖组方:石斛，西洋参，黄芪，山药，并跟她逐一介绍了各个中药的作用，石斛:滋阴清热，还可用于预防糖尿病的病发症，如眼睛看不见，有飞蚊症，看东西有重影，口干口苦，喝水多的问题就可以用它解决了，黄芪:补气升阳，利水消肿，收敛生肌，双向调节血糖，对于糖尿病足，伤口久溃不愈，脾胃虚弱等症状有很大的作用。山药:补肾涩精，健脾，最重要的还可以降餐后血糖，西洋参:滋阴清热，补气提神，抗疲劳，还有降压作用，双向调节血糖的作用，也能协同解决喝水多的问题等。4管齐下，辅助降糖，效果更好，因石斛，西洋参价格相对较贵，当时就只要了一组，我交代了啊姨相应的禁忌，日常饮食方面哪些需要注意的，还有服用方法早晚1次，每次2包，开水送服，就结束了这次的接待，因为1瓶有20包，过了2天，啊姨又来了，她跟我说:血糖是降了，但是头有时有点晕，我一听，按理来说，不应该吖，用药都是对的，那怎么会头晕呢，血压高或者血压低都会引起的头部症状，当即给啊姨量了下血压，发现血压高压降到了临近90，再仔细一想每味药的作用，究竟是什么原因造成了这种问题呢，马上发现了是因为进口的西洋参有效浓度更强，在一般血压不高，临界时用它，就会引起现在的低血压，所以叫啊姨停掉了服用西洋参，现在血压低，升压服用灵芝，干姜，黄芪煲点骨头汤喝，先帮她升压回正常值，然后再继续吃没有西洋参的降糖方，一个星期后啊姨又来了，这次来，她一进门就说再来套降糖方，还是我接待的她，问她血糖现在多高吖，她说有时餐前16点，有时17点，餐后19点，有时21点，一听到这个数值，相较于用药之前，降很多了，现在她的胰岛素都打少了，有时打15，有时打13，一天改打2次了，帮她再量了次血压，高压升到110了，因她长期气血不好，血压值总不能达标，这次她来买的破壁刚好有活动，给她算了下价格，活动相当于便宜了多少钱一瓶，很划算，而且因为刚开始吃，血糖还得再调段时间，等血糖稳定了，就可以开始减量，每次一包，每天2次或者每天1次了，趁着活动便宜，多买点，免得以后没活动再买，就贵点了，最后啊姨一下子要了6套降糖方，因啊姨血压长期偏低，我又给啊姨配了升压的灵芝粉，红参粉，交代也是泡水喝或者开水送服，只有她的血压值回复到正常水平，血糖值才有可能真正的稳定下来，降得下来，直到现在，这个降糖组方，和升压方，因效果好，啊姨都会久不久来买一趟，这就是我的销售成功经验。
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