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培训花絮
草晶华知多点
A10815 杨素红 赤峰人川大药房
投票
700
排名
1
参赛选手详情
参赛编号
选手姓名
选手性别
连锁企业全称
所在门店全称
门店所在省份
行政职务
技术职称
文化程度
毕业院校
毕业时间
进入药品零售行业时间
主要学习及培训经历
1997.09-2000.07-内蒙古医药专修学院-大专
工作经历
2002.01-2007.07-内蒙古鄂尔多斯市达拉特旗-乡村医生 2012.08-2017.10赤峰人川大药房-店员 2017.10至今-赤峰人川大药房-店长
所获荣誉称号
2017年度中国药店龙牡杯-金牌店员
主要贡献成就情况
我号称人川“小半仙”。这个“仙”可不是神仙附体的意思。这个“仙”啥来头呢？例子太多，拿一个来说。 说：一位60多岁的大爷来买胃必治，我问他怎么了，他就说胃疼，一个胃疼说了好几遍。交谈之中，我发现大爷面色发青，嘴唇青紫，眼神倦怠，说话声音较低，伴有嗳气。我拽过大爷的手摸摸---凉。这时我的心里就有了点小谱，这大爷----气滞血瘀，心脏不咋地。证据不够充分----继续来。大爷您伸舌头给我看看，果不其然，大爷舌体颜色紫暗，舌苔白，舌底静脉青紫，有分支，且主支超过舌体的三分之二。咋了—淤血了呗。结论一出，我胸有成竹。继续问他“大爷您吃丹参片了吧。”大爷愣了一下，“你咋知道的？”“我不光知道您吃丹参片，我还知道您左侧胸口经常扎着疼----这是淤血的症状。您走一会儿路，就感觉特别累的慌，喘不过气来，还爱出汗，睡觉的时候经常被憋醒。”大爷这回眼睛亮了，“对对对，一点也不错，你说我这是咋的了，哎吆，都很长时间了，你快帮我看看！”“您啊，胃疼，是由于吃的丹参片里含有冰片，冰片性寒，刺激您的胃，您换成不含冰片的丹参破壁就会好了，再根据您的症状分析你属于--气滞血瘀，气滞则不能推动血液流动，所以血淤，不通则痛，所以您左侧胸口时常刺痛。”“噢，噢，丫头，咋治，咋治？”“中医讲气滞则血瘀，您应该用达90%以上吸收率的丹参，三七，西洋参，山楂破壁草本，益气活血化瘀，这样气行则血行，您连续使用一个月，症状会慢慢消失。”“好的，好的，听你的”。呵呵-成交。根据我的后期随访，大爷的身体慢慢的好了起来，为了表示对我的感谢—大爷送给了我一面锦旗，上面赫然写着-----回春妙手创奇迹，济世丹心献爱心。---呵呵，心里暖暖的！ 通过这个例子大家知道我是怎么“仙”的了吧，其实就是我在工作中逢人必看面和舌，当然手我也是不会放过的，看见顾客满面油光，舌苔厚腻，血压再高，我都会摸摸他们的手，这样的手都湿乎乎的，我就会告诉他们----该测血脂了，有的干脆就告诉我，他就是血脂高噢。“仙吧，仙吧”------同事们都说我天天“仙”了吧唧的，都成半仙了，不是给人相手，就是给人相面的，还动不动把人舌头提溜出来看看。他们哪知道，这是我这多年来为顾客准确诊断，准确用药的“三把斧”---舌诊，面诊，手诊。这三诊，反应的都是五脏六腑 的病变，用好舌诊，面诊，手诊，可以准确的为顾客诊断病情，指导顾客合理的用药。增强顾客的黏性，大大地提高销售。要不店里破壁饮片的销售我咋能占据三分之二，毛利率我咋能达到40%以上，咋能我的回头客最多？咱的销售来自于咱的专业。 来吧，揭开“仙”的神秘面纱吧-----我的“仙”就来自于我对舌诊，面诊，手诊的专业！ 由于我的中医，中药的专业知识较强，而且加上我的勤奋好学，在2012年的公司内部讲师竞聘中，我脱颖而出，被人川公司聘为“内部讲师”，5年多的时间里，我对员工进行中医专业知识，药品知识及医疗器械知识培训，我培训了1000多名新员工，90%以上都能独立上岗，经我培训的老员工达4000多人次，每一次的培训对他们的销售业绩都有明显的提升；在此期间，进行人川会员健康知识讲座，人数200人以上的讲座20余次，100人以上的会员讲座30余次，小型讲座数次，从而使人川会员掌握了更多的健康养生知识，受到了他们的高度好评，为人川赢得了顾客的好口碑，也为人川公司增添了一面“关爱老人，无私奉献”的锦旗，更为我赢得了“优秀导师”的荣誉称号。 时间是不断前进的，人也是不断前行的，我现在只是个“半仙”，希望通过我不断的学习，弄个“大仙”啊，“神仙”的当当。 大家记住我了吗？我就是手持舌诊，面诊，手诊“三把斧，号称人川“小半仙”的-----杨素红。
销售成功经验
我号称人川“小半仙”。这个“仙”可不是神仙附体的意思。这个“仙”啥来头呢？例子太多，拿一个来说。 说：一位60多岁的大爷来买胃必治，我问他怎么了，他就说胃疼，一个胃疼说了好几遍。交谈之中，我发现大爷面色发青，嘴唇青紫，眼神倦怠，说话声音较低，伴有嗳气。我拽过大爷的手摸摸---凉。这时我的心里就有了点小谱，这大爷----气滞血瘀，心脏不咋地。证据不够充分----继续来。大爷您伸舌头给我看看，果不其然，大爷舌体颜色紫暗，舌苔白，舌底静脉青紫，有分支，且主支超过舌体的三分之二。咋了—淤血了呗。结论一出，我胸有成竹。继续问他“大爷您吃丹参片了吧。”大爷愣了一下，“你咋知道的？”“我不光知道您吃丹参片，我还知道您左侧胸口经常扎着疼----这是淤血的症状。您走一会儿路，就感觉特别累的慌，喘不过气来，还爱出汗，睡觉的时候经常被憋醒。”大爷这回眼睛亮了，“对对对，一点也不错，你说我这是咋的了，哎吆，都很长时间了，你快帮我看看！”“您啊，胃疼，是由于吃的丹参片里含有冰片，冰片性寒，刺激您的胃，您换成不含冰片的丹参破壁就会好了，再根据您的症状分析你属于--气滞血瘀，气滞则不能推动血液流动，所以血淤，不通则痛，所以您左侧胸口时常刺痛。”“噢，噢，丫头，咋治，咋治？”“中医讲气滞则血瘀，您应该用达90%以上吸收率的丹参，三七，西洋参，山楂破壁草本，益气活血化瘀，这样气行则血行，您连续使用一个月，症状会慢慢消失。”“好的，好的，听你的”。呵呵-成交。根据我的后期随访，大爷的身体慢慢的好了起来，为了表示对我的感谢—大爷送给了我一面锦旗，上面赫然写着-----回春妙手创奇迹，济世丹心献爱心。---呵呵，心里暖暖的！ 通过这个例子大家知道我是怎么“仙”的了吧，其实就是我在工作中逢人必看面和舌，当然手我也是不会放过的，看见顾客满面油光，舌苔厚腻，血压再高，我都会摸摸他们的手，这样的手都湿乎乎的，我就会告诉他们----该测血脂了，有的干脆就告诉我，他就是血脂高噢。“仙吧，仙吧”------同事们都说我天天“仙”了吧唧的，都成半仙了，不是给人相手，就是给人相面的，还动不动把人舌头提溜出来看看。他们哪知道，这是我这多年来为顾客准确诊断，准确用药的“三把斧”---舌诊，面诊，手诊。这三诊，反应的都是五脏六腑 的病变，用好舌诊，面诊，手诊，可以准确的为顾客诊断病情，指导顾客合理的用药。增强顾客的黏性，大大地提高销售。要不店里破壁饮片的销售我咋能占据三分之二，毛利率我咋能达到40%以上，咋能我的回头客最多？咱的销售来自于咱的专业。 来吧，揭开“仙”的神秘面纱吧-----我的“仙”就来自于我对舌诊，面诊，手诊的专业！ 由于我的中医，中药的专业知识较强，而且加上我的勤奋好学，在2012年的公司内部讲师竞聘中，我脱颖而出，被人川公司聘为“内部讲师”，5年多的时间里，我对员工进行中医专业知识，药品知识及医疗器械知识培训，我培训了1000多名新员工，90%以上都能独立上岗，经我培训的老员工达4000多人次，每一次的培训对他们的销售业绩都有明显的提升；在此期间，进行人川会员健康知识讲座，人数200人以上的讲座20余次，100人以上的会员讲座30余次，小型讲座数次，从而使人川会员掌握了更多的健康养生知识，受到了他们的高度好评，为人川赢得了顾客的好口碑，也为人川公司增添了一面“关爱老人，无私奉献”的锦旗，更为我赢得了“优秀导师”的荣誉称号。 时间是不断前进的，人也是不断前行的，我现在只是个“半仙”，希望通过我不断的学习，弄个“大仙”啊，“神仙”的当当。 大家记住我了吗？我就是手持舌诊，面诊，手诊“三把斧，号称人川“小半仙”的-----杨素红。
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