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培训花絮
草晶华知多点
A10850 王璐璐 山东燕喜堂医药连锁有限公司
投票
73
排名
60
参赛选手详情
参赛编号
选手姓名
选手性别
连锁企业全称
所在门店全称
门店所在省份
行政职务
技术职称
文化程度
毕业院校
毕业时间
进入药品零售行业时间
主要学习及培训经历
无
工作经历
2010.1-至今 山东燕喜堂医药连锁有限公司 店长
所获荣誉称号
2018.6 金牌店长
主要贡献成就情况
无
销售成功经验
接触草晶华这个品牌有许多年了,经历过初期的繁荣，后期的各种品牌竞争,现在的草晶华已经积累了一批忠实的客户,因为在目前的中药饮片里面，他是唯一的一份破壁提取物.我在销售过程中有几个小的方法分享给大家. 初学者可能对这种中草药东西，觉得中药比较玄秘,不知道如何推荐,其实就从最基础的推荐就可以,比如不过来买嗓子疼的药,你可以推荐，罗汉果,鱼腥草这样的破壁,因为这样的，是大家都知道的，比较熟悉的，知道嗓子方面比较好的中药,然后把品牌和破壁提取的优势说一下,顾客的接受度就比较大,而且建议给顾客配药时，一般都是单味的给药.这样既可以提高你的客单，又不会对你的配药，产生不良的影响.每个药上都有自己的功能主治，只要加抓住其中的一种,按照他这一个功能去卖就可以,比如胖大海，我既可以用它来治嗓子,遇到大便不通的人，我也可以说他用来通大便,切记不要说一堆,让顾客无从下手,就会打击他的购买意识. 第二阶段，我们学会了搭配用药，因为会给到我们很多的组方,例如一些心脑的组方还有美颜的组方,这时候我们就需要将其中的功能组织联系起来，成为一个完整的整体,这样会让顾客对你产生信赖感.你要告诉他，这一种是20天,是一个疗程,最好是持续2到3个疗程,这样，你的效益保证了，顾客的疗效也有了.第三阶段,灵活用药,不再是感冒药时配的金银花，胖大海,卖心脑药时来推丹参三七西洋参,而是你买感冒药时,通过问诊发现一些脾胃的问题,我可以配上健脾开胃的陈皮山楂，你来买维生素e的时候,我发现你气血太虚,搭配党参当归玫瑰花黄芪这一类的破壁.搭配用药时也会有一些禁忌,以我们一定要熟悉药物的功能，还有顾客的身体状况,即使不能做到望闻问切,起码也要做到合理用药,针对性用药.平时可以自我演练一下，话要脱口而出,当你相信自己时，顾客也会相信你. 案例分享,前两天一个阿姨来熬阿胶,辅料中我给加了黄芪,玫瑰,陈皮,山楂,阿姨就问我为什么要加这些东西？我说，阿姨因为阿胶是滋阴补血的,这只不过是没有气的推动,且很难供上,而黄芪就补气.陈皮和山楂是健脾解腻的，因为阿胶是油腻性东西，如果不加这个陈皮和山楂，它很难消化掉,阿胶这么贵，阿姨你也不想白白的浪费掉吧.给您加个玫瑰花，是因为玫瑰是养颜的圣品,会让你面若桃花,越来越年轻,大姨对我的解释很满意,离开时又向大一推荐了，丹参和三七破壁,大姨说他家有一些三七粉,我告诉大姨，这个丹参和三七破壁，是破壁提取，它比普通的吸收率快多了，而且可以反复的冲泡,你家里那个三七粉，晚上的时候用热水冲一下可以补虚的,白天的时候，你喝我推荐的这种三，三七破壁,这种降三高的效果，更好一些,而且我这是独立包装的，不容易吸潮变质.每天的量都给你算好了，不会让你掌握不好克数,大姨说好，那我就试一下吧.我又告诉大姨，如果服用过程中有什么不舒服，可以随时告诉我,可以随时调节方法和药物. 我们向顾客推荐草晶华时，不单是为了我们的销量销量，也是弘扬我们中华中药光荣传统，让我们以前丢掉的东西慢慢的捡起来,取其精华，去其糟粕,让民族品牌慢慢的走向世界,这需要我们一点一点的努力,在这个滥用抗生素的时代.在文末我也说一点，不是一种药可以治百病的,许多病，我们一定要中西药结合起来治,取他们的优点，避免他们的缺点,这样也是对顾客，对自己负责任.
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