我是一心堂圆通路店店长罗贵梅,时间匆匆，我加入医药行业也有多年了。 众友实施的是一店一策的原则，所有的门店，由于门店的类型不一样，所以不可能选择同样的品规。所有社区店，若采取一致的品类，就会产生一些库存，你会发现不一定适合顾客。一心堂推行的一店一策的理念，举一个简单的例子，一个门店的抗生素药可能有三十多乃至四十个品规，通过数据分析发现，若将品规数减成二十、二十二，顾客数依然没有下降，而品种周转率却在上升。所以要根据这些数据定位出每个店的品规应该是多少。在品规设计的过程当中，要关注的一个是群体，还有就是剂型。 抗生素是我们生活中应用最多的了，特别是阿莫西林。贝克诺顿的阿莫西林有250，500规格的胶囊，有125的干混，给了顾客多选择的同时，用品牌吸引了顾客，这给我为圆通店门店定型许多启发～品牌与质量兼顾、剂型与客流对应！