我是吉林大药房的一名店长，我们门店在吉大一院后面，背靠着文化广场。在我的工作中，要实现门店销量的增涨，分清新、老顾客，做好“针对性销售”是关键，尤其是每个10号的会员日，当很多的老顾客上门，新顾客不期而至，分清顾客类别，寻找顾客需求并加以引导，适当提高客单就是关键。患者的用药习惯和忠诚的品牌各不相同，但抓住蓝盒阿莫西林这个品牌，通过日常推荐学习结合产品独特卖点”，针对性的总结这顾客的购药用药习惯，有效的推荐能拉进我们和顾客的距离。之后再做适当的组合推荐，给顾客提供健康咨询，更容易让顾客接受。抓住了顾客心理，门店的人气能上升，销售也就有了保证！产品品质是关键。