江西千方药房南丰县总店是公司的旗舰店，最早与康美的合作始于KA大包装，但即使门店配置了坐堂医生，康美产品的销售依然表现平平，每月仅几千元销售额。

作为当地的优质医药连锁，这样的成绩康美的销售团队是不满意的，经过调查分析，总结出两大原因：1．中药销售氛围不好，产品陈列单一，缺少对消费者的引导与宣传；2．缺乏中药营销创新。

不久，康美养生坊进驻该店，导入精致饮片和参茸等系列产品，大大丰富了中药品类。为方便顾客选购，采取了分区陈列的方法，分为滋补类、花茶类、参茸类等，同时配合手绘pop、产品组方功效提示等，让货架生动形象，成为“会说话”的推销员。

每逢会员日或门店的重大活动日，康美团队还会派专人在门店做终端体验活动，顾客可免费品尝养生茶、养生汤和养生粥等，让大家了解到，中药不仅可治病救人，还可以出现在平日的餐桌上，帮助调理体质，防治未病，消费者习惯改变了，康美产品的销售额也在不断攀升。

为提高门店员工的销售能力，康美每月都安排专业人员对店员进行产品培训，教会店员如何推荐、如何组方。近期三七粉的PK，让该门店的粉剂销售领先与其他门店，本月已突破2万元，销售还在持续上升中。

现在千方连锁越来越重视中药销售，总经理已将中药列为门店销售增长的重点来关注。