如何让中药品类增幅达200%?这家药店的做法你也可以复制

这里不是年货街,不是某大型连锁的商超,不是某品牌的专卖店,而是沈阳东北大药房艳华店内的中药养生坊。

该店位于东北大药房物流大厅,同时有多个中药品种在售,所以康美产品在该门店的销售额并不是很高,平均每月1万元左右。为有所突破,今年康美团队和连锁沟通建设养生坊,在门店建设区域选址、养生坊设计、产品陈列等各方面,都有康美的专业人员操作指导。

如图所示,建好后的养生坊令人眼前一亮,产品陈列规整,各种中药的功能、用法和组方等一目了然,在养生坊旁边设有体验区,顾客可以现场品尝用原汁原味的中药熬制出的美味养生药膳,如果顾客感兴趣,专业的销售人员可以免费教顾客如何回家制作,促成现场销售,养生专区很快就得到了顾客的广泛认可,客流量大大增加,会员活动日销售增长更明显,艳华店康美产品的销售额由原来的1万元/月增长到3万/月。

养生坊美观、实用、便利,迎合了顾客对中药养生的潜在需求,能实实在在帮助门店提升中药销售能力。

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