编号：K0002　　参赛者：王昆仑　　单位名称：都匀一杆秤药房现代城店

6月13日中午，一名中年女姓来本养生坊购买当归，我通过与其交谈了解其购买当归的用意，她说经常头昏而且蹲下站起后加重，月经量少。这是中医气血不足的证候，通过和她沟通讲叙中医药理论：气能生血、血能载气，肝为血海，在女子肝肾同为先天之本的理论。她很认同并要求根据他的情况给他搭配几样中药调理，于是我选用了康美黄芪、党参以健脾益气，龙眼肉，枸杞子䃼肝肾益心脾，当归、虫草花䃼血补肾，并要求她每天联以上中药各适量炖汤服，连用一个月。本单共计销售一单680多元，并交待用完再来本养生坊购买。所以我认为中药销售人员应具备一定的中医理论基础，然后才懂联合用药面面俱到，既有实际疗效又能拉动销售。

康美中药养生坊建立后，我们店的销售额是有明显的增长，销售业绩飞跃式的提高，有顾客进店看到这浓厚的养生氛围，主动询问产品，以及主动了解中药养生知识，很多顾客了解到产品功效，品牌厂家，再加强门店中医坐诊，销售员的介绍推荐，就会试着购买产品，这样销售就产生了，门店形象更加美化。吸引顾客，增加了客流量和回头客，，门店手绘pop，随处可见，也是吸引人的亮点，上面有组方搭配，功效宣传等，也成就了很大销售，所以，从宣传，品牌，吸引，门店推荐，销售就自然提高了！

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