编号：K0015　　参赛者：熊晶　　单位名称：武汉市马应龙大药房惠济路店

谈到中药，刚开始我们店里的中药，就是放在店子最后，基本都很少卖得动。后来是由于康美药业业务员给我说中药也是门店的一种增长点，我们我们店里才开始慢慢的了解中药，然后随着养生坊打造，以及中药氛围打造，慢慢的销售好起来。1.门店堆头打造很重要，门店需要手绘POP，爆炸卡，中药提醒卖点。2.再通过业务员对我们的产品知识培训，和总部经常的产品知识培训，我们也对中药的更深刻，这样方便给顾客推荐起来很容易，3.搭配销售，就比如顾客要买心脑血管用药，我们可以搭配三七粉和丹参粉，这样的成功率也很高，4.还有就像业务员所说的，每到夏天，花茶属于最畅销品种，我们会对门店的花茶组合销售，枸杞，菊花，清肝明目，降火，清火。这样推荐顾客也是会接受的。其实我们店以前不是销售的很好的门店，很多药店都比我们卖的好。 马应龙惠济路

得票数：2368

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