编号：K0046　　参赛者：陈岚　　单位名称：马应龙大药房连锁有限公司

说起中药销售这一块，其实我们也是一步一步慢慢走过来的！最初，销量其实并不理想，甚至可以说很差。后来，随着养生坊的打造，门店多点集中陈列对消费者造成了一个视觉上的冲击，再加上康美药业手绘POP的宣传等，让消费者慢慢的了解到了这个品牌。门店同事的配合与积极主动的向顾客推荐，尽管并不能每次都成功，但是不主动一定不能成功。所以，在销售这一块，我们主要是做到:1.通过交流沟通，了解顾客到底需要什么，对症推荐，成功率很高；2.中西药联合用药推荐:血塞通+三七粉；3.对于季节性比较强的产品，比如菊花等花茶，在这个季节，我们收银时总会问一句，夏季清火明目，您要不要带个菊花和枸杞。有时候也会成功销售。所以，主动对症推荐及中西药联合及对比销售是成功的法宝。

本月马应龙连锁携手康美中药开展了PK活动，通过PK的启动及门店养生坊的打造、通过员工的齐心主推，相比于去年同期，门店销售增长比较明显，约5-6倍的增长，但与预期的PK目标还有一定差距。接下来，要齐心协力达成销售指标。

得票数：13

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