编号：K0098　　参赛者：钱蜀珑　　单位名称：康美大药房有限公司

康美大药房（广州）前身是广州市唐皇连锁。门店主要集中在广州海珠区，番禺区.2015年5月开始启动建设康美中药养生坊，建成后不久，康美系列产品销售就增长迅速，并带动整个中药品类的增长. 销售心得 门店建设了康美中药养生坊后，来门店的消费者被良好的中药养生氛围所吸引，即使买西药也会问问什么体质要用什么组方。为了让店员尽快掌握熟练的中药知识以及销售技巧，短短一个月内做了2场大型培训。其次我们终端人员也到门店进行一对一，一对多的康美中药知识讲解.让每个店员都能对消费者讲解药食同源，如何养生。现在购买相关产品的顾客越来越多，来店里买过一次中药的基本下次也会来，并且带动附近的朋友都会到门店消费中药材。在6月，该门店康美中药占比从最初的百分之8，到6月占比已经达到百分之16.

得票数：1

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