编号：K0160　　参赛者：宋霞　　单位名称：湖南东门大药房有限公司

康美西洋参刚来的时候销售不是很好，有些顾客喜欢圆切片的西洋参片，对斜切片的了解少，认为圆切片的比斜切片的好，当是通过培训了解到斜切片比圆切片更好，斜切片厚度更薄，面更宽，有效成分析出更快，更利于人体吸收。这是个很好的卖点，顾客每次问，我都这么介绍给顾客。好的陈列是吸引顾客眼球的法宝，我把西洋参片放在中药柜显眼的位置，给予5个陈列面，并配以爆米花和海报介绍康美西洋参的品质和作用，这样就把康美西洋参片同其他厂家的区分出来了。西洋参作用广泛，美容养颜的可以用，疲乏无力的可以用，身体虚弱的可以用，老年人可以用，可煲汤，泡茶，含服。顾客询问我买滋补类的中药我都推荐康美的西洋参（红色礼盒装，送人自用都可以）。有一次，一个男顾客走到中药柜买党参，黄芪说是用来煲汤，家里有亲人刚刚从医院康复出来，想补下身体，他看到了康美西洋参的陈列和海报，问还有什么中药可以补身体的，我介绍给他康美西洋参，加拿大进口，并告诉他培训时学到的老母鸡炖西洋参，大补元气，每次50可，把西洋参塞进洗干净的鸡肚子里，清蒸煮熟。一个星期可做2次。顾客听我一说，马上就买了2盒。

得票数：63

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