编号：K0217　　参赛者：万鹏　　单位名称：广生堂医药保健品有限公司

荆州市广生堂医药保健品有限公司创立于1997年8月8日，是荆州首家实行药品平价超市经营模式的医药零售连锁企业，2015年8月广生大药房正式启动建设康美中药养生坊，计划在中药养生方面开拓出一片新天地。养生坊建成后短短一个月，康美系列产品的销量便进入增长快车道，并带动了整个中药品类的大增长——原本销售占比不高的中药，如今成为药店利润增长的一大利器，为门店带来了非常可观的销售额。 用专业化打造一流门店 康美中药养生坊，不仅打造了良好的中药销售视觉氛围，更是成为了中药销售的品类管理中心。为了让店员熟练掌握销售技巧，解决怎么卖的问题，康美团队做了大量的培训工作：每天都有专业人员在门店向店员详细讲解产品销售知识，用简单、朴实的一句话教会店员如何进行销售；康美团队还亲自示范如何打造门店中药标准化陈列，让消费者在第一时间就能找到自己想要的产品。每到重大节假日和门店活动日，精致的手绘POP都会按时张贴到位，使得门店顿时多了许多无声的“促销员”。现在来购买散装和瓶装中药的顾客越来越多，KA百眼柜抓方饮片销售呈爆发式增长，我们向顾客推荐高质、高价的康美系列产品，严格按照君臣佐使中医理念给消费者配方——半年时间里，康美中药养生品系列的销售额便由8000元增长到4万元左右。 康美中药养生坊，为我们门店带来的增值服务还在继续，据说现在又推出了终端体验活动，顾客可以现场品尝到美味养生汤和养生粥，相信这一特色的体验方式，又可以大大带动门店销售。

门店概况：门店面积200多㎡，康美中药养生坊25㎡，康美中药养生坊发布一个月后，康美系列产品的销售额由0.5万元/月增长到2万元/月，在养生坊的带动下，整个门店中药销售从建养生坊前的3万元/月增长到6万元/月。 销售心得：康美中药养生坊发布后，我们门店在标准化陈列、营造中药养生氛围、吸引客流、美化店堂方面都有了巨大的进步，很多顾客向我们咨询养生品类，了解有关中药养生的信息和知识，门店各班组员工也通过联合用药、一句话推荐等促销方式为门店大大提升了销售量，单位团购的数量也随之增加。

得票数：1

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