编号：K0222　　参赛者：宋霞　　单位名称：张家界东门大药房有限公司

康美三七粉，是公司刚刚引进的一个新品种以前公司销售的是其他品牌的三七粉，价格比康美的便宜一点。但看到实物后，我改变了对三七粉的看法，真是一分价钱一分质量，康美三七粉的质量是杠杠的。颜色纯正，是云南文山的道地药材三七的根打粉的，每次有顾客需要三七粉，我都推康美的，首先我要了解顾客是用来做什么用途，一般老年顾客要的比较多，有一次，一个年纪比较大的男性顾客，买了几盒降糖西药后问我，有什么东西吃了可以帮助降血糖的，这个时候我就想到了康美三七粉，康美三七粉在培训的时候说过，三七粉有降血糖，降血脂，降血压的作用。我把康美三七粉的作用，产地，和用法用量详细跟那个顾客说了后，顾客立刻就买了一瓶三七粉说回去试下。我们直接推销三七粉顾客不容易接受，所以我可以从另外一个角度推荐给顾客。顾客就不会拒绝还会接受。

因为康美新开河家参片的价格比较高，有些顾客不是很容易接受，所以要通过我们的引导消费，首先给顾客看康美新开河红参的产品实物，实物高端大气，还有专门的礼品袋包装，用来送礼是非常好的选择。特别是自用的话，我们的小包装精确到克的，自己买回去泡茶，煲汤，很容易掌控要的重量，干净，快捷。保质期也比较长。红参的作用很多，补血补气，可以直接含服，作用更明显。顾客一般就买了。

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