连锁高层访谈

　　

　　

　　

　　把中医中药作为亮点来坚持

　　

　　目前，民生大药房的中药销售占比达16%，这样的占比在非老字号药店中是非常高的。

　　民生大药房有20名左右坐堂中医，集中了铜仁地区最优质的中医资源。“作为古城，这里的中药氛围还不错。”董事长李全晖说。

　　李全晖认为，中医中药是民生大药房的优势和亮点，是其发展11年来始终坚持的一个优势项目。

　　在其91家门店中，拥有中药饮片柜的门店有20家左右，包括县城的旗舰店。两年前，民生大药房与康美药业合作建立了康美养生坊，目前养生坊已经多达30个，分布在每个区域的重点门店内。

　　“通过员工培训、康美舞台车等重点支持，康美产品的销售从刚开始的每月几万元已经增长到了现在的每月30万元，做活动的时候，还可以达到七八十万元。”今年5月，民生大药房和康美合作进行了单品突破，突破单品包括新开河参片和三七粉。“每个单品都做到了80万左右，说明市场需求是有的。”

　　李全晖指出，对于中药品类的突破，最关键的还是员工的专业知识水平。以前员工不敢推，认为顾客们买不起，”李全晖说，“经过培训之后，员工知道了罐装花茶的功效和适用人群，慢慢地敢于推荐了，销量也就自然有了起色。”

　　谈及下一步需要厂家给予的支持，李全晖指出，第一希望能够进一步加强员工培训，第二是物料支持，第三是终端活动，希望能轮流让每个片区的所有门店都参与到活动中来。

　　

　　

　　

　　下一站，中医馆

　　对于中药品类未来的发展，民生大药房计划以中医馆的形式来进一步带动中药的销售。目前，一家400平米的国医馆已经在规划之中，未来民生大药房计划在市区大店和县城旗舰店都上马中医馆项目。

　　“打造中医馆的重点和难点是解决医生资源问题，为了请老中医出山，我们常常是六顾茅庐。”李全晖说，“现在铜仁的民众都知道，当地最好的中医在民生大药房。我希望我们能坚持下去，做中医中药的地区领航者。”

　　不管是单品突破还是筹建中医馆，民生大药房都坚持与品牌工业合作的路线。“和品牌企业合作有安全感，推荐起产品来有底气。”

　　下一步，李全晖计划建立民生医药集团，其旗下包括中药材种植基地、中药饮片厂、医院等产业，彻底打通中药全产业链，从源头上把控药品质量和诊疗水平，以提高疗效为目的，以民众口碑推动品牌建设，全面突破中药品类。